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最近真冷,毕业季嘛，总是冷冷的，趴在被窝里了刷了一夜的公众信息，看到好多同行开始了新一轮的招聘计划，我想我是不是也要写点什么了。辗转反侧，我又很纠结，因为我不太擅长为职位话术。理性一点，我觉得还是先来一个案例分析吧！

千变万化的行业之中，哪一条才是出路？

M君，是我从业之后认识的一位年轻朋友，有家，有老婆，有孩子。澳洲八大毕业，会计专业，毕业后没有犹豫，闭关锁家啃了半年雅思，拿到了身份，进入了一家说大不大说小不小的会计师事务所。偶然间，听说我在地产行业工作，想了解一下我们的就业、收入以及培训情况。毕竟他身边也有好多从事这个行业的人，收入有高有低，使他很难下决心放弃现有的工作。我们约了一次朋友之间的正式谈话，感觉还不错，故写在这里，希望对其他年轻人有所帮助。

收入

读书不为稻梁谋，毕竟只能是少数人的特权。对大多数年轻人来说，收入是第一标准。

最好的收入曲线

收入若用曲线表示，最好的曲线是，高起点，大坡度。

什么行业起点高？

个人因素比重大，竞争大，不容易标准化的行业。什么行业起点低？

非个人因素占比大，容易被标准化，竞争不充分的行业。

说简单点，当行业较多依靠个人实现价值时，收入起点高，反之亦然。

收入的起点

美沃，英文叫Megaward，属于前者，个人因素占比大（我承认我们有年收入百万的同事，也有几万的同事）、竞争充分（地产行业，买家时代）、标准化程度不高（相比于会计、金融）。那具体薪酬？差不多一个月五千到八千吧，比上不足，比下有余。

收入的坡度

起点并非全部，还要看曲线是平滑还是陡峭。这取决于能不能快速提升单位时间价值。方法有两种:单一价值链条增值和多个价值链条增值。

单一价值链条

只做一件事，不断提升自己效率和能力。

多个价值链条

在做好一件事的同事，尝试做其他的事。

比如你是一个码农，顶多年薪10w；产品经理，上不封顶。

我个人觉得最牛的是全价值产业链掌握者，比如企业最高级别管理层和自我创业且成功的。

在我的行业里，单链条自我增值就是不停的寻找客户，拓宽人脉，提高自己的销售业绩，5w，10w，20w，30w，我觉得差不多了，毕竟我还没有见过几个超过这个收入的简单销售。

如果不满足，那就要多链条发展，比如进入管理层。组长，经理，总监，合伙人。

美沃给你提供机会，从销售到管理者要多久，几率是多少？我没有足够的数据支撑给你答案，但是个人觉得，略高于其他行业跟同行业其他公司。

盈利能力

盈利能力取决于成本控制和定价能力。很多行业受固定成本制约（如生产材料、法律约束和从业人员数量）。定价能力，地产行业定价能力强，毕竟住房乃刚性需求，客户愿意为自己的家付出更多。

在美沃，我们参与绝大多数项目定价环节，我们致力于平衡客户盈利与员工盈利。不同的地产项目，定位不同。大多数分为公盘（谁都可以卖）和私盘（只有一家和少数几家可以卖）。销售人员因竞争激烈，降低自我佣金现象比比皆是，而我们的销售会在这里会得到充分的保护，因为我们现有项目的库存可以支撑至少3年。换句话说，我们的独家优势会是员工最好的保护伞。