家园地产专栏

家园地产专栏第九十五期 

想做开发却无从下手？何不从这里开始......（下篇）

在上一期文章中，我给大家简单说明了如何确定销售方案以及如何寻找可靠的施工团队。作为开发商，当您完成了以上的工作，接下来就是扮演好整场开发的总指挥这个角色了。

作为开发商，虽然要追求最大利润，让整个开发给自己带来更多的回报。但是切忌让一些鸡毛蒜皮的小事影响了整个开发周期。比如当您明确地要设计一套户型，来满足当地消费者的习惯，就要根据销售方案中提到的畅销户型，设计出符合大多数消费者品味和需求的户型即可。因为户型就像一首歌曲、一片文章，再好的作曲或作家，也无法让自己的作品受到全部人的好评。设计户型也是同样的道理，任何设计师也不可能设计出让所有人都满意的户型。只要此户型能够满足大多数人的需求，那就是一个好设计！很多朋友常常因为一扇窗的尺寸或者某扇门的大小犹豫不决，这在开发设计中是非常忌讳的。

作为开发商、作为整个项目的总指挥，要让信任的销售公司和建筑公司充分接触、沟通，不仅要让销售公司主导设计，还要让建筑公司在每一个环节掌控大致的建筑成本。只要设计出来的户型符合需求并且成本控制在预期之内，那后期的施工和销售环节就不会有任何问题。

可能有些朋友会在犹豫，到底直接卖楼花合适，还是卖成品房合适？其实这个问题早在咨询销售公司初期就要把这个问题确认好，因为卖楼花的价格和销售速度肯定没有卖成品房那样容易。虽然买楼花的客户可以免交房子价格的印花税，但是很多没有经验的客户在没有看到实物、没有确认施工质量之前，是很难出手签合同的。更何况很多建筑公司的质量也不尽相同，如果不是知名公司，不仅在质量上没有保障，连施工进度都可能无法按照合同完成。

因此，如果资金实力允许，还是建议开发商出资把施工完成。尤其是规模较大的开发商，不仅要把每套房子施工完成，还要同时完成周边的绿化及硬化工作，这样不仅可以加快销售速度，还可以适当提高销售价格，可谓一举两得。对于规模较大，但是资金实力不足的开发商，也可以考虑选择几套有代表性、或者位置稍差的几套先完工，这样也可以让客户了解施工质量和进度、增加其购买信心。

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