什么是真正的机会

原创 2020年02月16日 澳洲万邦金融



开立公众号以后我被问到最多的问题就是,

"万邦君你觉得未来的机会在哪里?"


这真是一个非常难回答的问题,因为每个人对机会的理解南辕北辙。


就说这次,倘若放在以前,遇到像武汉这样的突发事件,我会自己默默的拿出一张纸,一支笔,然后列出这个事件可能带来的影响,并探索潜在的机会。在一轮利弊分析下,我会想到此事件会对旅游,餐饮和航空等行业会产生极大的影响,业绩本身就不好的公司,遇到这么大的冲击,离破产也就一步之遥。


福祸相依,像医疗产业会得到资本更进一步的亲密和认同,让这个本身就是朝阳的行业更加前途无量。住宅和商铺说不定会有抄底的机会。以前的我会认为这是找机会的方法,相信你们也会有相似经历,也许不是在这样的事件上,但我们可以切换到另外的场景。


例如.....


在置业投资上,可能刚听说悉尼西北铁路线开通时,有些人就会想我应不应该在那里置业,等真正联通市区了,房价说不定涨三倍。


在职业选择上,听说5G和大数据是未来的风口,就寻思着自己或让自己孩子转行做IT。


在移民创业上,可能听到国内某大V猛推柬埔寨西港,说努力1-2年就可以会所嫩模,你就准备动身去那里大干一场。


在开发囤地上,听说海南岛要成为自贸区,就考虑要不要去那里买地皮。


不管你的想法是什么,我管以上所有这些想法归纳为事件驱动思维,这是每个人或多或少都有的思维模式。因为人们把这些突发事件归纳为是一种机会,并相信如果能探索这些机会,能给自己前途带来极大的改变。不管风险如何,自己懂不懂,先跳进去再说,美其名曰勇于抓住机会,挑战自己,克服困难,创造奇迹。


人们特别相信,成功就要第一个跳进去参与机会,越晚越没机会,最好别人都不知道,只有我知道。第二是突发事件会带来洗牌,给普通人翻身机会,否则没法翻身。第三,人们相信,自古以来很多人都是靠这样的方式一战成名。


影视作品和文学小说里,也经常渲染这类故事,什么看到乡下没鞋穿,某人灵机一动,马上考虑开工厂造鞋子。看到南方棉花滞卖,北方天寒,结果一转手,就赚一大笔钱。总之逻辑就是一个细微的观察和点子就让他自己发了大财。


你们信吗。反正我是不信。


这类的故事是有毒的,因为它的逻辑就像是把一场战争的全面胜利归功给了某次突袭,而看不到事件的全面性,比如后勤,人员,培训,武器装备等等。把一场商业的成功归功给了一个点子,而看不到团队的协调与行动力。


事实的真相是什么呢?


所有的成功其实都是蓄谋已久百般磨练,而不是无心插柳,却顺其自然的神来之笔。罗马不是一天建成的,大树也不是一天长高的。

 


普通人对机会的理解都是错的,纠正想法最好的方式就是看到地图的全貌而不是冰山一角。


首先你必须知道,很多所谓的大事件可能只是昙花一现,你不但知道的时候已经太晚了,而且对后续影响的判断往往是错的。举几个你们知道的例子,我朋友圈连做代购的都开始刷比特币的时候,是比特币已经接近2万美金大关,所有人都在热议比特币下一次的目标是挑战3万美金,市面出现了多的看不完的关于区块链讲座,书籍和课程。就在大家期待区块链改变世界时候,轰隆一声,比特币从最高点接近2万美金的顶点一路狂跌到2018年年末的3400美金。


相似的事件今年和去年都有发生过,2019年也门无人机袭击沙特,事件过后第二天所有人认为油价非得涨到100美金以上,结果油价反而大跌。2020年开春,美国刺杀伊朗将军苏莱曼尼,又有人预言中东大战,号召大家买黄金,结果黄金不涨反跌,美国和伊朗也选择大事化小。

举了这么多的例子是想让大家知道,普通人知道消息的时候已经太晚,你对结果的推论也往往是错的。但是就算你知道未来会发生什么,成功依然会渺茫。


例如席卷全球的新兴媒体youtube是2000年初才成立的,很多企业家意识到做视频网站会是一个风口,纷纷砸钱进去。国内涌出一系类网站,如乐视,PPS, PPTV, 六间房,土豆,优酷等等,但经过市场白热化的大浪淘沙,真正抢占到市场份额的,活下来的就那么一两家。

看到了却没做成,是因为在实际运营时你需要资本助力,网站能活下来的最终都有BAT在身后输送内力。混沌大学的讲师李善友虽然讲创业头头是道,但他的六间房终究抵挡不过资本的以力破巧。


普通人看不见机会,把不是机会的机会当机会,是因为没智慧。有智慧看到未来的人,因为缺乏背景,长期下来终究失败,这是我觉得普通人的悲哀之处。


普通人抓住机会的唯一方式就在于你自己,你的成长经历,工作履历,家庭背景都是能让你看到别人看不到的机会。


有很多人告诉我,你真的很幸运可以在2012年就开始步入贷款中介这个行业,刚好赶在了悉尼的大牛市赚到了人生的第一桶金。其实他们看到的都是外表的时机,而看不见其实我为这个机会准备很久。


早在我进入到这份工作前,我做过敲门的销售,电话推销等一系列销售相关的工作。我自己在申请贷款的时候被拒过很多次,这经历让我知道这个看似门槛很低的贷款中介,其实里面含金量很高。我参加过很多房地产公司培训,我得以快速了解这个行业。当时很多人都喜欢选地产中介,因为证书一天就下来,第二天就可以赚钱卖房,而我选择花三个月考取贷款证书,我意识到证书门槛会帮我赚更多钱。


我想和大家说的是,贷款中介在当时所有人眼里就是一份普通再不能普通,别人瞧不起的无底薪工作,当时的我却觉得这是千载难逢的机会。


我能看到前景,是因为我的工作经历,生活经历和我的知识让我看见。我的经历让我看到行业风口,我过去的工作经验给了我能力让我可以在这个行业驰骋。


你真正的机会就在你身边,跟你有关系,跟别人没关系,别人看不到只有你看到,别人也抢不走。没有什么机会是突发事件。以前成功学的书籍常讲到一个故事,说凯蒙斯·威尔逊带全家去旅游,发现途径的旅馆都很糟糕,服务差又肮脏,他灵机一动为何不自己开一个汽车旅馆,品牌化连锁经营呢?后来他创建了假日酒店这个品牌。


很多成功学书籍都拿这个故事做案例,说商机无处不在,你要善于发现,但书里没说的是凯蒙斯·威尔逊在创建假日酒店之前已经是百万富翁,他是美国当时一个很成功的地产开发商。他看中酒店这个生意,既因为这是商机,还因为他有财力,他自己就在地产这个行业,有地也有能力自己盖房子,而不是灵机一动,看到什么问题就觉得这是创业的机会。

每个人的机会都是独属的,说的更明白一点是你的机会就是你的背景,然后你要根据这个性化的机会建立护城河。就像最近火起来的樊登读书会,樊登的传媒背景和企业培训经验,让他得以胜任知识付费的这个领域,在这个领域里他建立以说书为主的护城河,而在早期他集中精力,主打国学与商业类别,讲论语,王阳明,大数据和钢铁侠等国学和商业的名著,加固自己的护城河。

风口都是自己的行业,苦心经营,努力存活,突然有一天它会自己到来,而不是你自己辛苦去找。我岳母对我说:“人啊要让钱追着自己走,人如果常追着钱,这钱反而赚不到,赚到了也是又累又苦的辛苦钱。”



想一想你的机会在哪里,有哪些问题你不但看到,还是你能解决的,并且解决还不错的。机会往往来自你的背景,你的背景就是几十年来人脉,知识和经验的混合体。


有人会问没背景怎么办,没背景和过人之处就要好好打工,当你的才华支撑不了你的野心时,就要好好学习,厚积薄发。


普通人是一个称呼,但不代表你真普通,各项资质都平庸者没资格谈成功,还是花时间打造核心竞争力吧。



我是万邦君,感谢您的阅读。




不畏将来







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