独家专访美沃创始人David Liu先生，来听听他对这次悉尼房展会和澳洲房地产市场的见解！,megaward微信公众号文章

悉尼时下关注度排名第一的事件——2018澳洲房展会明天就要正式拉开序幕，这一场房地产盛典，不仅地产投资客和买家们期盼已久，美沃的销售顾问们也各个摩拳擦掌、翘首以待。在这次悉尼房展会前，我们专门采访了美沃创始人之一David Liu先生，来听听他独特的见解。

采访时间：18/05/2018

Question 1：您对本周末的悉尼房展会有什么样的看法？

Answer：这次悉尼房展会将是澳洲境内最大规模的房地产展览展销会，是悉尼房地产行业的年中盛典。房展会对于投资客们和买房人们来说绝对是一场盛大的嘉年华，而对于我们房地产公司来说，既是一次机遇，又是一大挑战。机遇比较好理解，这次房展会将吸引大量的有买房需求的和买房能力的客户来，一次能有机会接触到这么多solid的客户，绝对是我们的机遇。而挑战是因为房展会的参展公司和赞助商不止一家，准确来说悉尼世面上比较有实力的房产公司包括开发商都会参与这次盛会，大家都会拿出自己的“秘密武器”，这样的竞争事实上也是比较残酷的。当然这对客户来说绝对是一件好事，因为他们可以“货比三家”了。

Question 2：那么美沃对于房展会做了哪些准备或者说会放出怎样的“秘密武器”呢？

Answer：我们为本次房展会准备了很久也准备得很充分。美沃作为主要赞助商，在展会现场会有面积不小的展厅，我们占据了M1和M2最靠近大门的核心位置，也会准备很多非常非常优惠的销售条件和项目带给大家。具体来说，我们会在房展会上放出我们自己的独家项目，有公寓项目也有别墅项目；许多市场上的热盘我们在现场也会给出可以说是极致优惠的销售条件；我们还制作了一些现金支票发放给客户，客户之后可以在我们公司兑现这个支票来买房；我们也准备了不少精美的礼品带给现场的客户和朋友们。

Question 3：很多人说澳洲房地产行业这几年不稳定、不适合做投资，那请问您对悉尼和澳洲当下的地产市场有什么自己的见解吗？

Answer：我们看一个行业的宏观发展，一定要找到支持和影响它发展的各个主要因素。房地产行业的影响因素主要有人口、经济、土地与新房供应量、金融、政策和一些其它因素。

短期来说，主要影响悉尼房地产的是金融政策和国家政策。2017年以来，澳洲的银行对于贷款政策和海外购房的限制可以说是比较苛刻和严格的，这也是市场从前两年的大热趋于平稳及部分地区房价浮动的主要原因。但是从今年年初起，银行政策已经开始有所放松，相信不久之后这个短线因素又将开始极大的激励房产市场。

中期和中长期来说，影响房地产行业的主要是澳洲的经济状况和新房及土地的供应量。澳洲的GDP已经连续增长了26年，是世界上GDP连续增长时间最长的国家，而且澳洲的经济类型正在转型的后期，GDP及经济状况有望继续稳定甚至更快的发展。而悉尼三面环山一面环海，这种独特地形更是决定了中长期市场上土地和住房的稀缺，到了供不应求的时候，你说房子涨不涨。

从长期角度来讲，人口是影响每个国家房地产行业最主要的因素。得益于移民的不断涌入，澳洲人口多年来快速增长。澳洲的经济发展离不开移民，所以移民涌入只会越来越多，甚至很多报告说澳洲人口在十几年到二十几年内就会翻倍。另外澳洲各个大学都在放开留学生政策，吸引国际学生来澳洲，这也会极大的影响租房市场。在这种人口增长的条件下，澳洲的房地产市场从长期来说一定是一片光明。

Question 4：您聊了很多宏观上的市场因素，那能不能从“微观”角度稍微说说现在市场上最适合投资配置的产品在哪里？

Answer：尽管在相对平稳的大环境下，悉尼的好项目和好地区实际上也仍然不少。一个区增值的来源是它的可变因素多少，比如会不会有大的基建或shopping centre将要入驻，会不会有新的交通方式通过去。

这样来看悉尼最容易涨的几个区就在Green Square、西北铁路沿线、西南、还有Campsie。Green Square是悉尼市中心5km内的价格洼地，也是政府开发的重点，这个区以后一定会成为ct周边的一个城市副中心，再加上它合理的开发和绿化配置，之后不管是房价还是租金都是十分可观的。Campsie则是悉尼市中心12km左右的一个价格洼地，对比来说它的区域内单价是低于任何一个东区、内西区、下北区和Hurstville以北的南区的区域的，另外它也是一个成熟的华人区，生活和交通都十分便利。西北和西南的增值主要来源都是政府的重大工程，西北的Norwest Metro和几个大型Business Park、西南的悉尼第二机场，是这两个区增值的重点。而且对比来说这两个区的价格现在是相对非常低的，将来在完全开发后，它们的价格会有一个质的飞跃。

那具体项目来说，Green Square有我们美沃作为Master Agent的Jolyn Place，是这个区内性价比最高的一个项目。Campsie我们有正在热卖的Emporia，西北的话，别墅我们有在房展会上会正式开放的Kellyville的House Land Package，公寓我们有Rouse Hill的Majestic和Bella Vista的Grand，这些都是我们独家或是作为Master Agent的项目。西南我们则有独家的Lakeside项目，可以说是大悉尼地区最低单价之一的公寓项目。