撰文/王一鸣
每年苹果公司发售它的新手机时，全世界各地的苹果商店门口都会提前几天排起队伍，果粉们争先恐后地想成为炫酷新产品的第一批使用者。
每年圣诞节后的Boxing Day，各大商场门口也是早早排起长龙，因为这么凶狠的打折并不是每天都有，平时那些让人侧目已久的商品，Boxing Day这天去晚了就一定错过了用这么低价格入手的机会了。
而人们在澳大利亚已经很久没有见过房区销售处前排起长队了。对于一般的家庭而言，买房总是大事，必须经过深思熟虑后方可定夺，和买个手机或者买个包绝对是不可同日而语的。而在墨尔本西区走廊的这个投资20亿澳元兴建、占地711公顷的整体规划社区Woodlea，每一次开盘的时候，销售处门口都是门庭若市。
人们排iPhone的队，因为人们相信苹果手机的质量，并热衷于它的时尚和功能；人们排BoxingDay的队，是因为这天买到的东西价格便宜，物超所值。而人们在Woodlea发售的时候选择排它的队，也一定是因为这样的楼盘“物美价廉”，绝对属于稀缺资源。
疯狂的买房队伍
今年3月21日，这个叫做Woodlea的整体规划社区在Galli酒庄启动了它的第一批土地销售。队伍排的很长，人们都怀着一颗忐忑的心。由于队伍排的太长了，所以大家只能进去留下记录，然后排队摇号，这都赶上在北京买车买房时的紧张氛围了。Woodlea项目总监马修·迪恩（Matthew Dean）早在酒庄恭候多时了。他说；“我超级兴奋。这绝对是喜爱Woodlea社区的人们和Woodlea团队的人们的难忘的一天。我希望Woodlea第一位住户能够迅速到来，点亮这个社区的灿烂的日子。”
人们把留有自己信息的纸条塞进一个透明的大玻璃箱里，等待摇号。许多人携家带口的赶来，Woodlea的工作人员准备了咖啡、糖果、甜品和饮料，孩子们在充满阳光的蓝天下玩耍，完全不像大人们那样紧张。他们也许还不是很明白，这片土地如果成为了他未来的家，这将是对于他们生活多么巨大的改变。
“一点点紧张吧，但也很激动。我希望在这里能得到我的梦想房子。”一个带着老婆孩子赶来的澳洲大叔在餐厅对着镜头笑着说。另外一个澳洲大姐也十分兴奋。“我感觉还好，只是这里人太多了，我们……不知道能不能拿到。”
终于，到了抽号的这一刻。在人群的掌声中，一位名叫安吉塔的中年女士成为了第一位买家。她和丈夫带着一男一女两个小孩儿，难以抑制超级兴奋的心情。一对年轻情侣也成为了第一批幸运的买家，女孩儿说：“我们正在计划我们的婚礼，今天的幸运绝对是最棒的新婚礼物。我们非常激动，我们在这里要有自己的房子了，还要有自己的家庭了。”
女孩儿还说：“房子的大小绝对是让人欣喜若狂的事情。现在，在西区，你找不到比这里还大的房子了。另外不得不说的是Bacchus Marsh文法学校，我爱人就曾经在这里上学，这是家了不起的学校。”
还有一家三口，父亲抱着女儿，说道：“这一切都是关于一次新的生活，和善良的人们住在一起。”妻子紧接着说：“特别是对于我们的女儿。我们给她一个好的未来。”
人们购房的热情没有随着时间的推移而有丝毫减退，反而愈发的热烈。在Woodlea六月份第五次开盘之前，许多民众就已经在Woodlea售楼处门口过夜等候开始发售的那一刻了。寂静的凌晨，无数量并排停在一起的车子，里面坐着翘首期盼的人们。澳洲电视台Channel 9的记者特别前往报道。整次发售的33块土地在四个小时之内就被抢购一空，留下无数充满遗憾的心灵。
“周四，周四十点我就来了。我是第一个。”排在第一位的女士面对Channel 9记者的镜头，难以抑制自豪之情说道。在这里，人们花大概$159,000就可以拿下一块350平米的土地和房子。项目总监马修对记者说：“可购性，这是目前这个阶段最主要的游戏。”虽然马修说他们的哲学是，不希望Woodlea的房价上涨过快，因为他们希望他们的可购性依然可以持续成为他们的竞争力之一，但是，价格上涨的趋势已经开始抬头。
Woodlea为什么火
人们为什么会一块这里的土地和一栋这里的房子如此狂热呢？
Woodlea位于墨尔本西边的Rockbank，由著名的开发商澳大利亚房地产投资有限公司（VictoriaInvestments & Properties，V.I.P)和Mirvac合资开发建设。完工后，这个斥资20亿澳元的总体规划社区将拥有7,000套房屋，容纳22,000名居民，总占地面积711公顷。
简单的说，Woodlea成功的原因可以总结为四个。第一个是Woodlea紧邻Rockbank火车站，几乎走路就可以从自己的家走到火车站。然后只需短短29分钟即可从Rockbank到达墨尔本中央商务区。而开车更方便了，Woodlea也紧邻西部高速Western Freeway，开车也仅仅需要30分钟就到达City。
第二，教育是王道。Woodlea规划建设四所优质中小学校，包括著名的Bacchus Marsh文法小学、两所公立小学及一所中学。其中Bacchus Marsh历史悠久，这几年更以出众的VCE考试成绩让所有家长倾慕。
第三，周围基础设施十分便利，可谓应有尽有。Woodlea位于Melton市，邻近CarolineSpring，距Watergardens购物中心仅几分钟路程。这里也将兴建自己的购物中心，商店，餐厅，银行等设施。除此之外，Woodlea还将提供运动设施，包括室内运动中心、10个网球场、四个足球场和四个橄榄球场、板球场。
第四，在经济方面非常照顾购房者。就想上文说到的那样，“可购性”是现阶段非常触动购房者神经的因素。人们可以花同样的价钱买到更大的房子。
Woodlea市场部经理劳拉·茱蒂维奇（Lora Djurdjevic）说，Woodlea毫无争议是最受追捧的总体规划社区，在该团队近期于今年6月举办的销售活动中,有近100名买家连续露宿几天，就是为了抢得仅有的三十多个专供地块。
“很难相信有那么多购买者排队等候我们开门销售。我们也好几年没有见过有这么一大群人争相购买一个全新的总体规划社区。我们历来就不支持露宿排队，所以此后我们努力创新销售方式，通过在线登记，尽可能为顾客营造一个公平便捷的方式，让他们都有机会购买到Woodlea的土地。”劳拉说。
在之前的土地发售中，Woodlea采取在线预登记方式，30秒内就达到150个意向容量，取得前所未见的成功。之后，价格从$168,700起，46个地块迅速销售一空。Woodlea也正针对未来的发售活动，在其网站上开发在线抽签、预登记工具，以协助管理庞大的市场需求。
“我们希望尽可能为更多人提供机会，通过每个人都能参与的公平方式来登记购买意向，”茱蒂维奇说。 Woodlea的下次发售将于10月份举行，面积从350至800平方米不等，定价$165,000起。
Woodlea项目总监马修·迪恩说，Woodlea不断创下土地销售记录，不到6个月就销售了400多个地块，而这种趋势仍未出现任何减缓迹象。“Woodlea赢得了买家的积极响应，成为墨尔本西区公认的销售最快的社区，这并不奇怪。我们致力在各个方面，都走在竞争对手的前面。”
马修还说：“我们对Woodlea投入了优质的基础设施，深受首次购房和购买改善性住房等各类买家的欢迎，甚至还有少数悉尼居民看重我们产品的价值，表示出了浓厚兴趣，准备搬到Woodlea居住。”
Woodlea所在的地方Melton市政府表示，2001年至2014年间，Melton人口已翻了不止一番，成为维州人口增长第五快的地区。”
打造绿色生态社区
Woodlea采取独特方式，致力于保证这个新兴社区的绿色未来。整个社区30%以上的土地将用作保证生态繁荣的绿色空间和自然环境，以风景秀丽的公园绿地和溪流、户外娱乐区及多条步行道和单车道，为居民营造出理想的居家环境。
“Woodlea社区的设施和为居民打造的健康生活方式，绝对无与伦比。该项目拥有自己的当地城镇中心、三个大型运动场馆，且三分之一以上土地专用于建设自然景观，努力满足未来居民的各种需求。”Woodlea市场经理劳拉说。
Woodlea还投入大量精力，强化和保护周边环境、溪流与湿地。该项目以可持续性为开发基础，同时结合包括生态系统、水、能源、垃圾、材料等多个元素，制定了新的业绩标准。
“Woodlea绝不仅是又一个住宅开发项目而已，其内在的DNA是对可持续性和环境敏感性的独特专注，为社区的健康福祉做出积极贡献。”劳拉补充道。
“Woodlea是墨尔本西区的皇冠之珠，景色优美，体验丰富。Woodlea也很荣幸，距该地区两个获奖葡萄
酒庄和餐厅也仅一石之遥。”马修·迪恩说。 Witchmount Estate酒庄是该地区最有代表性的酒庄之一，距该开发项目仅几分钟路程。该酒庄占地超过100英亩，2004年旗下EstateShiraz被评为全球顶级Shiraz品牌，赢得了国际社会的认可。Avanti餐厅置身于Witchmount Estate葡萄园之中，专门提供自制意大利面等传统意大利菜，是周末全家来一次漫长午餐的理想之地。不远处的Galli Estate酒庄，是一座风景优美的葡萄园，采用传统可持续工艺，精心制作出一系列精选的有机葡萄酒。
而Melton植物园、Melton水库、MountCottrel休闲保护区和Organ Pipes国家公园等景色宜人的公园绿地，与Woodlea也相距不远，整个地区拥有多条步行和单车道，为户外运动爱好者提供了完美的运动空间。
但其实人们也无需走这么远，去体验精彩的户外生活，这是因为Woodlea正着手施工，恢复本地的自然特色，如Kororoit Creek走廊和Deanside湿地等自然景观。“目前我们已种植了500棵树，远远领先于我们的环境恢复和保护计划。这充分说明我们大力投入就是为了强化和保护当地坏境，让居民可以充分享受这些自然之美。”迪恩补充道。
Woodlea还拥有一片受保护的河赤桉树林，为社区营造了一个景色秀丽的周边环境。所有项目竣工后，几乎每个家庭的200米范围内就有一座公园。此外，该开发项目还将提供配备野餐和宴会桌的游乐场所，让居民在此聚会玩乐，和家人共享天伦。
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