澳洲巨鳄Chemist Warehouse宣布入驻天猫国际,澳洲代购们的路还有多远???

2015年09月25日 华人在澳洲


9月22日晚,天猫国际与澳大利亚最大的折扣连锁药房Chemist Warehouse双方正式在北京签署独家战略合作协议,Chemist Warehouse将于2015年“双11”前在天猫国际正式开店,与诸多已入驻的澳洲品牌一起全力参加2015年全球化“双11”。




除了Chemist Warehouse在全澳的350多家连锁门店以及官方网站以外,现在又多了一个直接面向中国国内消费者的销售平台及管道。官方的描述是直供,快捷,低价,预计第一年的销售额可达到$2200万澳元,第二年则会达到$8800万澳元。


可以预计的的是:


在天猫开店,实际对于销售的贡献将是很有限的,Chemist Warehouse在2013-14财年赚了23-25亿澳元,知道了这个,回过头来看上面的数字(且是销售额,不是收入哦)怎么样,还觉得吓人吗?


实在不明白代购们为啥要被说得这么惨?药店只是想联络下中国人民的感情,示好,赚点外快打打牙祭而已。这几天听其他媒体个个瞎叫唤不停,代购哭晕,代购被逼死,代购都是泪,代购何去何从,代购末日,那种标题看了跟看SB一样。


中国市场那么好进的吗?届时天猫上的Chemist Warehouse还是你家门口那样的Chemist Warehouse吗?每件东西都上去卖吗?首页放哪个牌子啊?其他牌子答应吗?中国那些牌子让你轻轻松松进来和它们一起卖吗?东西届时在天猫会卖得很实惠吗?你信吗?双11届时一起见证那闪亮的价格好了。Chemist Warehouse在淘宝,天猫,京东之流上面开店,可以想象,是多么痛苦得平衡了多少方面的利益,多少坎坷的讨价还价之后的事。届时的天猫店,将逃不开两个容易词:阉割(东西一定不全),高贵(价格不会实惠)


消费者存在一定的消费习惯,对于方式,渠道的选择,实现改变并不容易。已经"买顺了"的人,多半还是会按以前的方式,找以前的卖家来买。药房也绝对不会因为给天猫网店供货而导致本土门店货源吃紧的。以前数量紧张的东西还是会紧张,店里没货的东西天猫上到时照样没货,它们不敢有,因为土澳人民能答应就怪了。



澳洲的厂商基本上是很懒的,对于生产量的把控是比较谨慎和死板的。很多国人都有这样一种观念和态度:货紧张?给抢光了?多生产就是了,有钱干嘛不赚?这是比较典型的有生意可做,立刻上马,立刻要赚钱的一种思维方式。对于生意人,这种观念没有错。但在历史上西方经济因追逐利润最大化,盲目扩大生产吃过很大的苦头,在这方面是很谨慎的。且在今天这个强调企业社会责任的时代,在对于品质的保证没有完全把握的情况下,提高产量,开拓新市场都是会非常小心的,要考虑的事情太多了,何况中国市场,更是那么一堆破事,那是香饽饽,也绝对是烫手山芋。


澳洲的保健品厂商一开始立业时的规划就没有一定要放眼全球,"赚到世界上去"的意思。只是中国消费者自己一厢情愿,恨铁不成钢,说他们傻,说他们笨,人家其实一开始就只想做这澳洲2000多万人的生意,没非要去做世界经济大潮里的玩家。中国一些产品的质量信誉危机对于澳洲经济,和难民的概念类似,本来就是个意外,就是经济学里"消费者难民"的概念。澳洲这些牌子现在被抢购,被骂得里外不是人,他们其实招谁惹谁了?



有钱不赚?老外很多企业真的就是有钱不赚。瑞士有很多钟表品牌,有些顶尖牌子,99%的人不知道它们的存在,因为很少做广告。这些表卖的是天价,每年生产很少,年年售完为止,不会加产。一座山上有这样一个小作坊,做了快80年了,目前40个人的团队,设备和工具按今天的科技观点来看,落后之极。每年上4个月的班,出大约100块表下山,每块价格80至100万瑞士法郎(550-650多万人民币)。赚的钱大家分一分,就开始那8个月的潇洒假期了。他们可以选择多做几块表,多工作几个月,或者跑去美国,日本,中国,随便哪里再开几个作坊,多做些广告,或者去天猫开个店。这些表照样还能卖100万瑞士法郎,毫无问题,甚至更高,但是他们没有。原因说起来有很多,但很多人可能难以理解吧。



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