这期说说让广大读者都很头痛的建房合同。市面上的标准合同基本都是HIA 和MBA出的。他们都是为BUILDER服务的机构,所以他们写的标准合同有很多条款是为BUILDER服务的.一般的客户很难了解这些条款,而大多数BUILDER都是拿这些合同为蓝本来制定自己和客户签的合同,或者就是直接买来用的。像扩建的很多用COST PLUS CONTRACT, 建新房很多用PLAIN LANGAGE BUILDING CONTRACT.

其实作为很多缺乏专业知识的客户来说,最注意要关注的就是PRIME COST (BUILDER对于材料的最后价格不确定)和PRIVISION COST(BUILDER对于最后的材料和人工价格都不确定)部分,大多数BUILDER喜欢加很多东西在这两个部分,比如说FOOTING, EXCAVATION, GLAZING,TILING等,有些如地基等确实有未知因素,是应该加的,有些是利用客户在刚开始建房的时候并没有考虑到很多细部的选材,等合同签好后BUILDER可以利用这些来收更多钱.

还有一条是VARIATION,一条是说要客户批准的VARIATION,一条是说不需客户批准的VARIATION. VARIATION不用我说的,在澳洲工作过的都知道它的好处.以前我做过一个工业项目,公司最初的合同价20M,最后工程结束,算上不到100条VARIATION,最后拿下了25M还多. 所以防止VARIATION的发生是很重要的.不过对一般建房又不懂这个行业的客户来说还正是致命的,应为不明白就没办法防止,这样就要考BUILDER的自率和可靠度了，换句话说作为客户就只能任人宰割了。

广告里很多说的价格是BUILDER给的预估价格.也就是说,如果你签了合同让BUILDER来造了,他们按照一般的标准和他们估计的材料给出的价格.当然如果你要求某些材料要好一点啦,或者地基土质报告出来比想象的差拉,那就要另外加价了.当然如果你要用更差的材料,那价格也是可以减的.不过一般自己住的没人会要更差的材料.

友情提示，多数builder的广告价都只含做“S”土质的footing. (S = slightly reactive clay)而Adelaide 的土质绝大部份都不是的，比如说是“H”的。（H = Highly reactive clay）这就加价了呀。

所以要建新房的人要注意啊，一开始的合同太重要了。如果找律师来看，最多就是看条款。市面上的建房合同八九不离十脱不了两份鼻祖合同的影子。这么看的话，找律师看条款其实并不能很好的抓住重点。最好是找行内人士来审核。有些陷阱在合同的哪里，有些需要解释给华人朋友听的条款（有些BUILDER并不详细的解释某些条款，原因是他们以为你懂，并不是说他们坏，但是恰恰很多华人朋友并不懂某个确切的单词在建筑行业里的准确意思）。

其实以前找我审核过合同的朋友都知道，我审核并不一定说在LUMP SUM PRICE上去砍价，那不是我的做风。更重要的事要把合同里的未来收费隐患，以及由于缺乏专业背景和文化背景，或者由于缺乏对施工和设计报批的了解，而产生的对合同的误解来解释清楚。找我提供BUILDING CONSULTING（项目管理）服务的客户也都知道我的风格，帮助建新房的客户解读合同啊，参与在设计过程提供意见和把关啊，施工中定期检查啊，审核施工质量啊等等都是我服务的范畴，类似国内的一个职业叫监理。