做好行业研究的切入点并不完全在于了解行业，而是要首先了解行业研究的目的。

咨询公司的行业研究报告一般都目的很明确，主要是向潜在客户宣传：“我很懂你们的行业，赶紧来找我买数据/做项目吧！” 所以，很多为了“广撒网”，咨询公司部分研究报告是免费且公开的。

但是，券商和投行的研究报告多数则是为买方客户提供投资建议。所以，券商报告很少公开，并且还会在末尾特别注明：“本报告仅本公司的客户使用。本公司不会因为任何机构或个人接收到本报告而视其为本公司的当然客户。”

对于咨询公司而言，行业研究报告最主要的目的还是吸引项目，所以研究的分类和咨询业务息息相关。

市场类研究报告面向的客户群体最为广泛：一方面向潜在客户展示本公司的研究能力与知识储备，另一方面在大众面前打造了良好的品牌形象。

因此，这类报告一般从行业整体规模和细分市场规模出发，结合外部环境，分析行业的驱动因素及风险情况，以及客户的一些关键行为，预测未来的趋势。

市场类报告还有另一种形式则主要的基于大规模调研，从而得出分析结论。调研的对象一般是B端的客户或C端的消费者。

相比市场类研究，战略类研究更进一步。因为它是在行业环境、消费者行为的大背景下，识别未来的发展机会与增长点，提出企业战略规划的建议。

战略类报告一般从市场出发，对外部环境、上下游、壁垒与风险、关键成功因素等进行综合分析，然后就市场整体或不同的细分领域提出战略发展方向。

战略类研报除了聚焦于上述公司战略（Corporate Strategy）之外，还有一类是运营战略（Operation strategy）：比如供应链战略，营销战略，IT/数字化战略等。这类报告一般涵盖客户分析、壁垒/风险和关键成功因素，聚焦于某个具体职能，提出对应建议。

投资类研究主要面向投资机构，比如PE，主权基金和集团战略投资部，帮助客户梳理投资机会。这类报告首先会对行业概况进行简单介绍，然后会详细分析投资并购情况，如投资数量、投资类型、交易金额、估值情况等。

此外，投资研报还可能会整理出潜在投资标的的名单，并结合行业现状与前景，分析这些公司的规模、毛利水平、优劣势以及估值水平。

但是，由于投资并购属于敏感信息，所以凡是涉及到潜在投资标的的研究报告一般都不会公开发布，而是通过一些正式或非正式会议、面谈等形式，由咨询公司的合伙人向投资机构进行推销。

为了更好地进行行业研究，就必须有效地获取信息与数据。总体来说，信息与数据的方法分为两类，一手信息和二手研究。

一手信息

来源主要是访谈、问卷与自测。通常，一手数据最为真实靠谱，但缺点在于成本太高。一个靠谱的专家访谈往往要花掉好几千，能获得的信息量也比较有限；而一个几千样本的问卷往往一下子能烧掉十几万。

二手研究

来源主要是搜索引擎、数据库与第三方机构。与一手数据相比，二手的成本可控性要强很多。每年花几万、几十万订阅的数据库基本都可以无限使用；即使是定制型的数据报告，成本也都能控制在几千以内；搜索引擎的成本大概只有一点电费。但二手数据最大的缺点就是不靠谱。

所以，咨询公司一般情况下都是一手和二手的方法混合使用，比如从第三方买来报告之后，再通过专家访谈验证数据的可靠性；或者自己搭model算出一个市场规模，再通过第三方机构的数据进行交叉比对。