GT SOLAR 太阳能教您如何识别优质安装商！帮你省大钱！,今日阿德莱德微信公众号文章

今天来说说太阳能安装的重要性和如何选择对的公司，这里有两层含义：

1. 安装太阳能带来的收益

2. 选择对的太阳能公司，远比选择产品和价格要重要得多，因为太阳能是一项工程，而且有售后。

THE ADVANTAGE

太阳能安装有什么好处

太阳能发电带来的直接的好处就是省电和卖电收益。

客户安装太阳能之前和之后电费账单对比

太阳能发出来的电去了哪里呢？一部分被各种电器消耗掉，多余部分卖给电网。太阳能会优先于电网给电器供电，太阳能用得越多，电网用电就相对越少，省电的收益就有了了。

多余部分发电是自动通过电表卖给电网的，卖电的价格简称Feed-in Tariff, 是太阳能带来的额外的收益。

总结一下安装太阳能系统几个好处

高回报比，举个例子，$5,000.00澳币一年存银行，按照目前利率1.5%一年最多给$80.00利息，那么安装一套6kw系统，一年可以帮助大家节省$1200-$1800澳币左右电费(每个家庭用电情况不一样)。10年下来，可以节省大概$12,000-$15,000.00澳币。大家可以自己核算一下划不划算。

夏天空调可以多开一会，不用再担心空调太费电。华人一般都比较节省。

增加房子的价值，跟很多卖房子的Agent有过沟通，不管是卖房还是出租，尤其是出租，安装了太阳能系统的房子，在其它情况差不多的情况下，房子安装了太阳能的，大家会更加感兴趣。

对于商业用户，大都集中于白天用电，并且用电量大，安装太阳能再合适不过，按照GTSOLAR案例分析，大约30-100kW系统在2年内即可回本，101-200kW系统在3年左右回本。

Engineering team of great importance

如何选择对的公司

要享受太阳能发电的诸多收益，就需要选择合适的太阳能系统。

太阳能系统经常被误解为是一个产品，准确地说它应该是一项工程。

选择信誉度高，规模大，口碑好的工程公司是唯一的途径。

从哪些角度考察公司，我们公众号之前的文章有详细介绍过，此处总结如下图。

市场上太阳能公司众多，但真正技术专业，体系完备，价格合理的公司寥寥无几，我们放几个比较重要的条件帮您做一个筛选，就很清楚了。以下数据来源于市场调查。

NINETY-EIGHT PERCENT-98%

— 正规ABN注册的私人公司 —

每100家太阳能公司，有98家公司是正规注册的澳洲私人公司，具有正规ABN，还有两家性质属于Sole Trader，根本谈不上任何对客户的保障，不少华人上过当。查询ABN很简单，上官方网站https://abr.business.gov.au/ 就可以看到公司类型。

EIGHTY-EIGHT PERCENT-88%

— 经营少于5年 —

这98家公司里面，注册时间少于5年的公司至少有10家，还是上面的官方网站可以一并查到。注意有的公司为了规避售后问题和执照问题已经换了不止一次的ABN，这样的公司大多无诚信可言。

SEVENTY PERCENT-70%

— CEC Approved Retailor —

剩下88家公司中，具有CEC Approved Retailor执照的公司有70家。该执照代表了安装公司是经过澳洲能源局CEC认证过的，对用户更加有保障。公司具有该执照是很重要的一个条件，但是并不代表只要选择了这样的公司就高枕无忧了。

THIRTY PERCENT-30%

— 全职员工少于5人 —

剩下70家还是很多，如何挑选到最满意的公司呢？不要急，到这一步只是开始，过滤掉最不靠谱的。

70家剩下的公司中，我们从全职员工数目，是否具有独立办公室和仓库这两条来分析。全职员工少于5人的只剩30家公司了。说出来可能不信，看似很吸引人的广告背后竟然是这样的公司，不少客户会吓出一身冷汗，因为大部分太阳能公司采用合同销售人员和外包安装的方式运营，这等于是皇帝的新衣，把客户赤裸裸暴露于质保风险中，将来一旦有问题，太阳能公司可以轻松摆脱责任。过去10多年澳洲的民用太阳能公司起起伏伏，导致质保问题层出不穷，客户还得冤枉掏钱去维修太阳能，就是这个原因。另外如果不具备独立办公室和仓库，这样的公司往往是短线操作，将来客户是很难再找到这样的公司维权的。那为什么是5人呢，销售，安装，工程管理，仓库管理缺一不可，麻雀可以小，但五脏要齐全。

TWELVE PERCENT-12%

— 100kW以上， 5人以上全职的安装队伍 —

剩下30家公司了。我们再从澳洲的光伏市场分析，主要有民用，商用和工业用。民用市场受政府补贴政策影响最大。当补贴慢慢消失，一大批太阳能公司会退出，因为从技术，资金和经验上他们只能做民用。这样的公司同样是不会保障客户利益的。此处所说的商用项目至少能做到100kW以上。

于是剩下12家公司。我们来个厉害一点的条件：公司具有正规注册的，全职的安装队伍，规模5人以上。剩下2家公司。大部分公司是外包安装，等于把最重要的一块放手，这从制度本身来讲有很大的质量不确定性，比如安装时间，责任分工，沟通成本，甚至售后保障。试想将来太阳能系统出现问题，您是找太阳能公司还是找安装商呢，另外质保是否包含人工呢？

TWO PERCENT-2%

— 口碑以及合理的价格 —

剩下2家公司，就不难挑了。看看网上的客户评论，比如Solarquote, Google, Product review等，再比较下使用的产品和价格。注意此处开始才比较价格。因为经过前面的筛选，好公司留了下来，好的公司一定会有好的产品和合理的价格，换句话说公司选对了就不用担心产品，服务和价格了。反之如果一开始就看产品和价格，很容易陷入误区，忽视了其它更为重要的因素。

从上面的分析可以看到，很多公司都达不到全职员工数，技术能力和自有安装团队这三个条件。这三个条件可以合并到一起，就是安装团队的质量。

这里需要毛遂自荐了，GT SOLAR，百分百属于剩下的两家。GT SOLAR主营民用，商用太阳能系统以及电池储能系统设计和安装，全澳领先的一站式服务商。业务遍及全澳，总部在南澳。公司以100%客户满意为服务宗旨，一次合作终朋友为服务理念，过去五年时间里面，超过安装上百家大型商业系统和5000加民用系统安装。