他山之石（9）初创企业增长的5个瓶颈以及解决办法,AEMS澳大利亚教育与移民服务微信公众号文章

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导

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从2019年3月18日推出“他山之石”，到今天已是第9篇。在下周发最后一篇之前，这里先感慨一下。创业之路，虽说辞各异，道理万千，似都有指导作用，又因千业千法而不能生搬硬套。今天这篇关于几个“瓶颈”的剖析及解套锦囊，相信能引起每一个经历过或正在经历创业初期艰辛的人士的共鸣，内容有些长，但绝对值得读完。

其实无论是遇到创业发展瓶颈，还是貌似创业终结利刃，最有效的解套方案还是坚守住创业念起那一刻的初心，坚持不懈地为每个痛点找到症结并尽力去解决，坚持再坚持，直到成功…

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在最初打起“用一个‘惊人的想法’来进行创业”这个念头时，你往往相信这会改变这个世界，听起来相当有魅力。而当你读到那个20多岁时成为亿万富翁的热门企业家时，创业的欲望又会飙升几个档次。

但关于创业公司的真相与你所认为的完全不同。 真实情况是4个初创公司中有3个会失败 - 是的，你没听错- 确保你的创业公司实现预期并不容易。有很多事情可能会出错，而且通常真的会出错。一些创业者能够应对这些挑战并脱颖而出，而其他多数则被迫悄悄埋葬他们的创业公司。

即使你的创业确实能有幸存活，它仍然必须应对阻碍其发展的诸多瓶颈。这些瓶颈会不断出现。如果你不希望它们中断你的创业增长过程，就需要正面挨个迎战。对于初创公司而言，增长是非常重要的，因为如果它不再增长，它就会死亡。初创企业无法承受其生命周期中的增长停滞;他们的本性意味着他们不能在没有持续增长的情况下生存。

让我们来看看有可能阻碍增长的这些僵局：

01 无法推销您的产品

有时会遇到这种情况：你提出了一个很好的产品理念，它比市场上现有同类产品有很大改善。经过一番努力，你终于可以将这款产品推向市场，但马上就发现最糟糕的状况出现了

– 无人问津你的产品！

怎么办？

解决：即使你通过创业公司将改变游戏规则的想法变为现实，您仍然需要告诉目标受众。

围绕这一产品的价值观念写出令人信服的故事。

一个“锦上添花”的产品和一个“雪中送炭”的产品之间的差异其实很小。但你必须瞄准后者。因此，首先要仔细研究您的产品并详细解析它。确定产品的优势，并将其与同类产品的优势进行比较。确定产品/服务本身能提供的特性/功能性，以及买家到底为什么必须购买你的产品/服务。

每种产品都有其独特的卖点（USP）; 作为所有者，您需要围绕此产品的USP创建一个让客户感觉到的“爽点”。尝试把它做大，并且不断熏陶目标客户，让他们潜意识里认识到你的产品肯定比其他同类产品性价比更高。

02 缺乏控制

每个初创公司都会经历一阵需要理清一些关系的阶段。

初创公司的一个明显特征是一小群人肩负着各种各样的责任，并试图尽最大努力根据各人的能力分担这些责任。比如，产品工程师也可以负责招聘，销售代表也可能正在制定营销策略等等。

这就是混乱发生的时候，作为创始人，你可能不知道谁在做什么; 是否每个人都正确地处理他们的责任，更重要的是，你的创业目标是否能达到。

解决：使用技术手段来摆脱困境。市场上有一系列软件工具可以帮助您运行初创业务。

此外，请务必每周核查一下您的创业活动。每周五召开团队会议，每个团队成员都会谈论他们在本周所做的工作以及他们对于上周的行动计划。这时甚至可以对团队成员分配新职责。

作为创始人，你有时需要自己亲力而为，当然也不可能事事亲为。把责任下放，并让人对他份内之事负责到底。简单地说：不要成为控制狂。

03 无法雇用合适的人才

初创公司需要聘用与你一样对项目充满热情的人。这是招聘过程最让人头疼的问题。难道任何人都会对你开发和销售的产品或服务感到兴奋吗？毕竟，因为你是创始人，你自然而然地在金钱，身体和情感上投入其中。但怎么可能期望所招员工也都能做到这一点？

解决：你做不到的。

是的，但无论如何都要试着找到那些对你的创业前景感到兴奋的人，但是期望他们像你一样投资你的初创公司是不切实际的。首要目标必须是找到有才华、技术娴熟以及具备必要知识的人才。他们还需要对自己所做的工作充满热情，虽然这种热情不能等同于为创业公司工作的热情，但你仍然可以获得想要的结果。如果随着时间的推移，一名员工逐渐将创业当成自己的事业来做并体现在工作中，这对公司来讲是额外的奖励。

04 迟迟得不到的信誉

一个问题：你想买一个产品。有两家公司可选。一个是刚刚进入市场的初创公司，另一个是多年来满足客户需求的大公司。你打算从谁那里购买产品？

毫无疑问可以猜到你会更喜欢那个有成功销售业绩的公司。

那个创业公司将走向何方？无处可去，因为如果很大一部分客户开始沿着同样的方式思考，这个公司就必须关闭其门店。许多初创公司都面临着这个问题，特别是在他们刚刚开始运营的最初几年。当有另一种选择时，它们无法成为客户的首选，特别是来自在市场上享有较高声誉的公司。

解决：从第一天起采取措施建立创业公司的信誉。这样做的最好方法之一是在自己的网站上开通博客，并发布高质量的内容。这里所说的“高质量”是指内容不仅写得很好，而且还为目标受众提供有关业务领域某个方面的有用信息，而不一定是您的产品或服务。

同时将您的内容发布在你的潜在客户会浏览的其他网站上。在社交媒体上分享此内容的链接，以便他们达到最大数量的人。每个有机会阅读和欣赏到你的内容的人，都象一块“砖”一样在帮你的业务建立信誉。这只是您可以建立初创公司信誉的诸多方法之一。一个提醒 – 信誉建设是一个持续的过程，怎么努力都永远不会是“够了”的。

05 兴趣减弱

对您的创业及其前景的热情可能随着时间的推移而减少。不要惊讶。创业者可能因为各种原因而失去对创业的兴趣，包括销售停滞、无法创新、无聊、压力很大、变得非常难以管控，以及缺乏动力。

可以想象，如果你允许创业事务原地踏步，肯定会影响业务的增长。

解决：记住为什么你首先开始这项业务。尝试记住为你自己和初创企业设定的所有目标，以及哪些目标已被遗忘。同时列出你为发展业务而克服过的所有挑战。这样做是为了找回你似乎失去的一些精神。如果你能负担得起，你可以试着休一个长假。让你信任的人负责，并远程处理业务决策。毕竟，你是老板。你无需获得任何人的许可即可休假。那么为什么不试一下。

结论

将瓶颈视为发展业务的机会。使用它们来精致打磨粗糙的初创业务，使其更具竞争力。你越认为它们是挑战，那么你越将面临巨大的压力 - 这可能会让你更加举步维艰。当然，也不要忽视瓶颈，认为它会解决自己，它不会的。你需要不断告诫自己找到这些痛点的解决方案，实施它们，如果它们不起作用就修改想到的解决方案并坚持这样做，直到你成功为止。