对于那些想在今年出售房屋的卖家来说，剩下的时间已经不多了，他们想在假期前仅剩几周的时间里找到买家，谈判协商的难度都是非常大的。

拍卖师Damien Cooley说，“毫无疑问，买家现在正在谈判过程中处于上风，但是最终到底出不出售房子还是由卖家来决定的。”，对卖家来说，等待新年的到来，情况可能会有所好转，因为到那时预计将会有更多的买家进入市场。

但随着假日期间待售房产的竞争加剧，以及市场重启时的新上市浪潮，想在2019年出售自己的房子的卖家们是时候立即行动起来了。

找准正确的时机

希望在2019年出售房产的卖家们应该开始着手准备了

整个1月份的房地产市场将几乎处于休眠状态，这对卖家来说是机遇和挑战并存的。

Follett&Co的经纪人Justin Follett表示，虽然1月份的市场活动并不活跃，但在年初上市可以让卖家们抢得一定的先机。“我认为顺序是很重要的，他们的中介通常会建议卖家们在国庆日之后再进入市场，但我发现在1月初或者1月中旬就已经会有一批购房意愿比较强烈的买家。”

根据Nelson Alexander负责人Arch Staver的说法，想要找准进入市场的时机，就要学会利用好供需因素的影响。“当市场非常冷淡的时候，你就需要通过一些战略来出售自己的房子了，当市场逐渐回暖的时候，尝试让自己在最合适的时机进入市场。”

寻求专业意见

在圣诞节前找好代理商，会有更好的销售机会

那些计划着在新年出售房子的卖家们应该在圣诞假期前选择好合适的代理商。

“在销售过程早期与房地产经纪人合作不会有什么额外的费用，”McGrath St Kilda负责人Michael Townsend说，“他们最好是擅长进行时间规划、对一些社会问题有明确的观点，甚至对于明年联邦大选能高谈阔论一番就更好不过了。”

Follett说，业主应该找出效果最好的当地代理商，在目前的市场中，专家谈判能够取得不错的成果。

给予买家信心

提供有关您房产的直白透明的信息有助于吸引买家

据CM Lawyers运输公司的Alex Sapounas说，随着买家变得越来越挑剔，卖家对自己所处的位置应该有一个更加清晰的认知，特别是当交易谈判陷入了僵局的时候。“对于卖家来说，提供尽可能多的有关房产的信息，以及他们所做的一些前期的准备工作都是非常重要的。”，例如一些病虫害检查报告、建筑质量报告等等，“尽管你的房子可能是处于一个非常好的状态，但假如你拿不出足够的证明来说明的话，买家还是会对此心怀芥蒂，不敢冒太大的风险的。”