虽说最近关于上海Costco的新闻很多，但估计很多国内的朋友对Costco的印象也就停留在“进了Costco，不用挑、不用看价钱，只要闭上眼睛买，这是一种信仰。”
去年就有媒体报道澳洲有个代购开了一辆货车前往Costco采购。今天就带大家来揭秘这家神奇超市的赚钱秘密，估计会打破很多人从前对超市的想法！
看从食物、保健品到衣服、鞋子、手表、电器、笔记本，应有尽有，
另外Costco 还有一个特点，就是大，比如和孩子一般大的榛子巧克力酱，
不过只是这样的话，看到这里很多人肯定不以为然，毕竟大型超市本身就种类齐全，但是无论有多全估计都无法和costco媲美！
Costco的平均毛利率只有7-9.5%，所有商品的毛利率不能超过14%，如果毛利率高于14%，就要汇报给CEO，再经过董事会签字批准！
别的超市都在想方设法拉高利润，而costco就是个特例，老想着怎么把利润变低，商品定价能够更便宜。曾经有人打了个比方，一家普通大型超市，如果一件T恤进价10块，那在这家超市就可能至少要卖到30块左右，而在Costco，只卖11块！还有费列罗巧克力，48颗的那款最低只要8.99美元，同款巧克力在亚马逊上要卖多少？19美元！Costco 还有一个雷打不动的招牌套餐，热狗+汽水，从开业至今卖到现在，卖了30多年，价格一直是1.5美元，卖出了几十亿份。
我们都知道很多超市商店对于商品退货有很严格的规定，一般都是7天内，且商品须完好无损，又或者有些商店更是贴着商品出门概不退货的提示，
但在coctso，不管是什么商品，只要会员想要退货，不问缘由、不限时间，只要你不满意想退，都可以成功退货，别说拆掉吊牌的衣服，就是穿过几年的裤子，你觉得过时了想退，也可以，
曾经有个美国网友在网上po了一段经历，他看到有个人拿着一颗圣诞树准备退货，理由是树死了，本想这个太奇葩理由了，怎么会给退，然后对方成功了...还有一个人拿着空的酒瓶来退货，说这个酒令他头疼，明显就是宿醉后遗症，结果竟然给退了...
这都不算什么，还有13年前的买的鱼，已经煮熟、吃了一半、露着骨头并价值$200的肋眼牛排，最后Coctso全额给退了。代购为什么那么爱Coctso的原因之一，也是因为这个规定，毕竟又便宜，卖不完就退，没有丝毫囤货压力。利润极低，还任意让人退换货，却能做到年收7000亿，在别的线下商店都萧条亏损的时候，它却一直保持稳健增长的趋势，它到底是怎么做到的？Costco的会员分为非执行会员和执行会员，在美国和加拿大非执行会员的年费为55美元/年，执行会员的年费为110美元/年。相比非执行会员，执行会员还可以享受一年内销售金额2%返利，以及其他一些优惠。
而目前Costco在全球范围内已经拥有了超过9600万的会员，截止至2018年底，其一年一交的会员续费率在美国和加拿大为90%，全球为88%，这样的利润可想而知。
不像其他超市做所有人的生意，只有成为他们的会员才能享受前面说的购物福利，它替会员做好最佳选择，每种品类商品只放“最佳”的几款爆款，比如普通超市，你想要一双筷子，有N多种不同牌子的，选都选不过来，就像雷军形容的那样，来Costco购物的会员就只要想好自己要买什么东西，来了不用看价格，不用花时间挑，闭上眼睛买就行，替会员省时、省钱、省力，无条件退换货规定，也免去消费者的后顾之忧。才几天时间，上海Costco的会员数已经达10万人，总市值也在两天暴涨70亿美元。
不得不说，这样的营销模式值得我们深思，未来的商业重心应该从经营商品转移到经营人群为重心。
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资料来源：新浪微博、央视财经、网络综合
