在 AIG，我们见过很多商业企划书。有一些不错的，也有一些还有较大的提升空间。一个有趣的现象是，写的好的商业企划书往往都不会篇幅过长。但这样的企划书都非常直接的回答了那些艰难的问题，而没有就一些泛泛的问题过渡陈述（这也是个危险信号：你对自己产品的价值并不充满信心，更糟糕的是，它可能还只是个“想法”）。在发出你的商业企划书之前，先好好思考和调研你的方案的特点，它是如何切中问题的要害的，说明你为什么要那么多钱（或其他资源）。

当布赖恩、乔和内特创办Airbnb时，他们有空气床垫、创业激情和重塑旅行和酒店业的愿景，但不清楚如何与风投接洽，也不知道如何打造一个宣传平台。

他们无意中发现了红杉的商业计划书指南，就有了他们被广泛流传的 Deck。

但我们真正喜欢的并不是幻灯片，而是他们的想法，他们清晰的思路，以及他们的雄心壮志。我们喜欢与那些决心将传统智慧认为不可能实现的想法变成现实的创始人合作。我们喜欢尽早合作——当一个想法是新形成的，有最大的发展空间。

下面是我们对于做好一个商业企划并宣讲给他人的建议(经过多年的使用，做了一些改进)。

公司目的

从用一个陈述句定义你的公司开始。这比看起来要难。相对于传达任务，列出特性是更容易的。

问题

描述客户的痛苦。今天如何解决这个问题以及当前解决方案的不足之处。

解决方案

解释你的“顿悟时刻”。为什么你的价值主张是独特和引人注目的?为什么会持续下去?它将走向何方?

为什么是现在?

最好的公司几乎总是清楚为什么是现在?为什么你的解决方案在此之前没有被制造出来呢?为什么之前类似的产品就没成功呢？

市场潜力

确定你的客户和你的市场。一些最好的公司甚至能创造自己的市场。

竞争对手/替代品

谁是你的直接和间接的竞争对手。表明你致胜的计划是什么。

商业模式

你打算如何存活?以及如何能活的好？

团队

讲述你的创始人和主要团队成员的故事。

财务

如果您有任何关于财务方面的信息，请陈述。

愿景

如果一切顺利，你会在5年内成为什么?

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