不是你懂得不多,是你预算不够丨Buyer's Agent

2021年05月10日 澳洲房产大全



这是澳洲房产大全
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第 105 篇 Buyer's Agent 专栏



视频将于5月19日(下周三)开始更新,大家久等了。


对任何客人,不管什么预算,投资还是自住,我都觉得,作为一个好的买家中介,对待客人,都不是去迎合他们,而是直接指出其问题根源所在。


如果人家真没有问题,自己早都买完了,找你就是因为问题解决不了,如果你还是去迎合,那要你何用?


这事说的是挺容易,去指出别人的问题,并不是所有人都能接受的。



况且人家花钱让你服务,你还大言不惭,戳人家肺管子,这个那个的,从情上讲,的确是不容易。


这个世界上,最简单的事情之一就是说实话。



老话讲:不知者无罪。


如果一个人在不了解详情的前提下,说错了话,办错了事,或许是可以接受的,毕竟发心未必是坏的。


但如果都已知了,还胡说的话,那就是坏了。



我明知你预算不够,我还和你拍胸脯,保证你能买到,就是为了要你签约?


这样的生意我宁肯不做。



看房子最无奈的事情是什么?


就是明明很喜欢,却买不起。


我以前每到周六回家的时候,心情都特别不好,家人就问我怎么了,我也懒得说。


其实就是你好房子看的太多了,回家再看看自己的小破房,那种落差,你懂的。


举头望明月,低头看钱包。我就怕很多客人会错了我的意,怕我轻看他。我就怕人家这么想,所以往往预算越小,我也越花精力。


但是预算这事,真的是前提中的前提。



你武功很好,在400平的房间里,和40平的房间里,舞枪弄棍有区别不?


肯定会有很大的限制,40平里玩太大很容易碰壁的。


而且,很多小预算买家都是第一次买房,处于最谨慎的时期,对未来物业的期待也很高。


我之前说过:预算+知识+勇气=成功。 


其实大预算,你落个好点的区,从涨幅来讲,基本就是好和更好的区别。


小预算就不一样了,你落的区太好,房子都没法看,太小,太旧,你也未必敢买。


所以预算越小,对于你的知识储备和勇气的要求也越高。而往往,小预算买家都是首次买房,哪来的知识和勇气啊,所以这点也是很有挑战性的。


所以,我往往不建议为了所谓大的涨幅,在往后的日子里,天天生活在惊恐之中。这事并没有对与错,都是要循序渐进的。


最后,买房子是件非常公平的事,多少钱办多少钱的事。懂得再多,预算不够,全都白费,包括我自己。



感谢阅读。





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