在澳大利亚，越来越多的中小型企业开始拓展其海外业务。对于中小型企业而言，海外进出口业务可带来丰厚收益，但同时也伴随着相关业务风险。会计师在投身该领域之前需要做何了解？
进出口贸易就其本质而言，因其变数大与风险高的特点，历来都是一个难以进入的行业领域。
然而，最近与中国、日本、韩国达成的《自由贸易协定》大大降低了澳大利亚企业寻求进军亚洲核心贸易区的重重壁垒。
在更为轻松环境下进入巨大且潜在新兴市场的同时，进出口业务为中小型企业带来了非常开阔的前景——似乎企业负责人正在不断把进出口业务纳入至企业自身的发展进程中。
澳大利亚出口融资和保险公司（EFIC）是澳大利亚政府的出口信贷机构，根据其出具的一份近期报告显示，五分之一的中小型企业计划在未来六个月内创建新的海外业务。然而，尽管中小型企业海外扩张具有极大潜力优势，但同时仍伴随着巨大风险和诸多变数。
每项业务、每种产品与每个市场都大不相同，因此不可能存在放之四海而皆准的咨询建议。如果需要在初期阶段确立进出口市场方面的专业性与实用性咨询建议，在这方面而言可能会令中小型企业望而却步。
澳大利亚UV防护眼镜贸易公司（UV Wraps‘n’ Straps）是一家防护眼镜的进出口商与经销商，其董事PeterLinane表示：“如果你了解这个行业，一切都很简单，但是如果你对其不了解，你便会面临很多困惑。”
在与Linane先生的交谈中我们得知，进出口贸易中其实隐含着大量的细节和相关费用，如退税、产品测试、监管机构费用、付款方式与商品及服务税等。
PeterLinane补充道：“你不仅需要清楚与产品间接相关的外部费用，更加需要关注产品销售、运输与其它项目相关的外部费用。”
尽管在海外扩张方面寻求专业咨询建议且倾注强烈关注极为重要，但是根据《2016年度中小型企业出口商指数》调查显示，仍有三分之二的中小型企业并未寻求任何与出口相关的咨询建议。
这些趋势表明，对于会计师而言，存在一个具有针对性的新兴市场，并且在该市场中对专家咨询建议具有一定需求。同时，对于越来越多需要进出口咨询的中小型企业，会计师很可能成为极具依赖性的“核心人物”。
澳大利亚初级公共会计师（AIPA）兼ContinuumAccounting会计师事务所执业经理SuzanneBuissink表示，关于会计师事务所提供海外贸易咨询建议，尤其针对中小型企业而言，其具有良好契机。
“我们的知识水平相当过硬，并且拥有广泛机会。”SuzanneBuissink说道。
“有些本地人想要开拓海外市场，或者某些国际层面人员想要在澳大利亚国内的合规性方面下功夫，但是他们并不想与‘四大（普华永道、德勤、安永、毕马威）’打交道。”
“他们必定不想投入过多时间与资金，或者仅仅是不需要那种高水平的服务。他们需要的只是介乎两者之间的东西。”SuzanneBuissink说道。
对于中小型企业和那些有意确立专业性领域的会计师而言，进出口代表的是丰厚利润和令人向往的发展空间。
Buissink女士说：“我们真的可以在这里大展拳脚，并且我们应该好好利用这个机会。”
自由&轻松
最近达成的《自由贸易协定》为澳大利亚中小型企业建立海外贸易进出口业务提供了诸多便利。
其中的一项实惠政策便是取消商品关税，因此带来的结果便是精简了贸易手续，使之在达成交易方面显得更加节省成本也更加简便。中小型企业受益非常明显，诸如澳洲一家名为b.box经营销售婴儿用品的企业。
澳洲b.box公司在国际市场上重磅出击，产品出口至全球22个国家，并且荣获澳大利亚政府颁发的“2015年度小型企业出口奖”。
b.box联合创始人兼董事MoniqueFiler说到：“韩国是我们最大的市场之一，同时还因为我们所有的产品都是在中国生产的，所以《自由贸易协定》对我们的帮助很大。”
“当我们将产品进口至澳大利亚时，我们不需要再支付关税了。所以，当我们将产品从澳大利亚出口至其它国家地区时，我们也不必担心退税的问题了。现在没有之前那么多繁琐的手续与书面工作需要处理。”
此外，《自由贸易协定》还为澳大利亚与其他国家之间的业务往来开辟了新的对话模式。
《中澳自由贸易协定》于2015年12月生效之后，澳大利亚公共会计师协会（IPAAU）便派代表团到北京寻求商业机会。
ContinuumAccounting会计师事务所的 SuzanneBuissink便是该代表团成员之一。回国之后，她报告了中澳两国企业对新贸易机会的热情。
她说：“我想由于《中澳自由贸易协定》被摆在了各项事情的最前沿，人们对于‘咱们一起做点事情吧’这一观念变得更加开放。”
Buissink女士称，这些积极的情绪源于其中的互惠互利关系。她接着说：“我们可以利用中国的本地优势，同时我们的本地优势也可以为中国所用。我感觉大家都有种非常强烈的愿望想要走出去并开展全球贸易。”
考虑到公开对话的新机遇，Buissink女士可以在短时间内建立起重要的国际关系。因此，她为自己的一个客户开辟了重要通道，该客户是一家软件公司，负责管理病历数据库，并且将其产品推广到中国各大医院。
Buissink女士表示：“打破贸易壁垒并与中国具有同样想法的人进行对话十分重要，而且我认为那真的是一件权利赋予的事情。”
她对这种伙伴关系的信心源于自身与合作伙伴的相互关系，换言之，让优质产品流向相关市场中的优秀经销商，实现资源匹配。
她说：“对于我们的客户来说这是个大好机会，不仅如此，对我们的终端用户亦是如此。”
越大越好
通过打开大门迎接更大市场的方式，寻求海外市场可以帮助澳大利亚打造市场体量。
Buissink女士说：“我们可以看到，澳大利亚市场非常有限。将像中国这样的市场列入开放对象正好可以呈指数方式扩大对外机会，也就是说，你正在做的事情有助于企业成长。”
她还补充道，新的海外市场也会带来多样化的机会。针对她的医疗软件客户来说，Buissink女士提出，在一个新的国家开拓市场，可以让产品开发提升至新的平台与层面。“这是为扩张提供机会，尤其是类似IT的那些行业，这种东西之前在澳大利亚市场是无法预见的。”
对于b.box 公司创始人MoniqueFiler而言，海外贸易对其企业的壮大非常重要。
她说：“我们最大的出口市场在韩国——他们的出生率和人口远远超过澳大利亚，我们正好可以借此机会实现获利。”
然而，想要在这些人口大国赚取利润，关键还得从本国本土品牌的建设开始着手。
她说道：“在国际上，人们在把某种产品引进到自己国家市场之前，通常想要了解该产品在本地市场的表现。”
知识就是力量
在谈到中小型企业在开展进出口贸易之前需要接受的咨询建议时，Filer女士的态度非常坚定：“他们真的需要正确的商品定价，而我认为这是最大难题。”
“现实情况是，如果你做的是出口贸易，你所销售的是一集装箱一集装箱的货物，那么利润小点儿没有关系。并且经销商比你赚的多点儿也属于正常现象。”
Filer女士承认，对于一个企业，如果自身利润率的设定低于经销商，这听起来可能有点反常。
Filer说到：“但是你要知道，一旦你将产品卖出，你便不再承担任何更多的风险。真正的风险在经销商手中。他们必须得拿出足够的资金来推销你的产品。”
“你的经销商也需要赚钱。”在谈到互惠互利的需要时，她继续说道，“这是成功的唯一途径。我宁愿少赚一点从而知道他们还会继续再下订单。”
Filer女士还称，中小型企业除了需要做好定价之外，还需要做好自己的功课，要去了解每个区域的竞争特点和地方税收。
她说：“你必须确保自己出口的产品在相应市场中具有价格竞争力。”
UV防护眼镜贸易公司的Peter Linane很赞同这一说法，并且强调在给产品定价时还需要考虑汇率因素。他解释道：“每次你在接受报价或在对外报价时，你的报价单位都是美元。你一定要确保留出缓冲余地，这样如果美元出现波动，你就不会面临破产。”他还说：“这个问题如同大部分的经营理念一样，是个基础数学问题。”
在商海中摸爬滚打了16年，Peter Linane先生观察到，大量的进出口商因为发生预期以外的费用与变化因素而遭受失败。他说：“究其原因，我认为太多的人是因为在不明就里的情况下就投身到该领域。”
那么，有何良策？Linane 先生给出了最好的总结：“你需要跟正在从事这一行的人进行交流对话。”
助一臂之力
会计师们现已做好充分准备为中小型企业的进出口贸易提供多方面帮助。
无论是在国内还是国际领域，会计师都在从企业构建到运营操作、减少税收、及资产、债务和知识产权保护中发挥着积极的作用。
澳大利亚公共会计师协会（IPA AU）会员兼SkyAccounting会计师事务所董事JamieJohns表示，建立一个有效的库存体系对中小型企业的进出口贸易极为重要。
“如果你从事进口业务，那么产品引进可能需要特定的等待时间。同样，如果你从事出口业务，你必须要保证产品供应能跟上市场需求。你不能让仓库里没有存货。”
Filer女士称，b.box在美国创建自己的销售渠道时，企业架构也起到了至关重要的作用。
她说：“我们当然不想在美国和澳大利亚进行双重纳税。在此期间，她的会计师扮演着关键的顾问角色。”
“正确地设置企业架构真的太重要了，这样我们只需要进行一次纳税。”
在进出口贸易中，现金流是另外一个关键因素，而会计师在这方面也发挥着至关重要的作用。
Linane先生解释说，在收到一集装箱进口防护眼镜产品时，你会面临一个根本性的问题：“你在还没看到货物之前就必须先缴纳商品及服务税，这样他们才会放行货物。”
他接着说道：“我所做的就是联系我的会计师，让他帮我推迟商品及服务税的交期。现在我只需要在季末支付税金，这样我们便可以多出两个月周期的现金流。”
为了缓解现金流问题，澳大利亚贸易投资委员会推荐会计师研究其《出口市场开发补贴计划》，并且向澳大利亚政府出口融资机构— 澳大利亚出口融资与保险公司出口融资和保险公司进行咨询，以便从财务上帮助他们的客户在海外进行扩张。
很显然，在指导中小型企业操作进出口贸易方面，会计师事务所处于有利地位，而且也证明他们在缩小本地化企业与国际市场之间的差距中也举足轻重。对于准备接受挑战的会计师而言，海外贸易可能是一个回报丰厚的工作领域。
原载自澳大利亚公共会计师协会《公共会计师》（Publicaccountants）2016年8-9月刊，第28-33页，《公共会计师》数码港http://pubacct.org.au/.
