9万一张插画,华润、万科、假日酒店都是他的客户,营销插画师到底有多赚钱?!

原创 2020年06月23日 FreeLab自由客


这是FreeLab自由客的第五期人物专访栏目
《自由客的N种可能性》
我们想通过这档栏目采访一些有想法、有追求的自由职业者或者创业者,将他们一路以来关于如何自我管理、时间管理以及如何从0-1的心得体验和经验精华写出来,分享给更多想创业或者自由职业的小伙伴,帮助大家共同进步。
第五期我们非常荣幸地邀请到了戴浩

拥有甲乙双方两种工作经验,一直从事与创意、策划等工作。工作9年,喜欢玩资源整合、品牌跨界营销活动;自主型创业3年,垂直打造“营销型-插画工作室”。目前探索方向:如何将插画艺术与品牌策略形成更垂直,更深入完美组合,而不是局限于视觉的享受长期服务客户:三福时尚、百草味、华润商业、万科、金茂、七匹狼、假日酒店、中国平安等多个品牌。


采访人:自由客编辑部 = Z
采访嘉宾:戴浩=D

Z: 是什么样的契机让你选择做这一行?现在工作室是什么状态?
D:我们工作室到今年8月8号成立满三周年,从2017年1月开始上传一些自己的小作品。2017年5月份,我们接到了第一个客户-区工会插画设计。然后遇到了转折点,认识了亦师亦友的插画师朋友-啊弟大人,从他过往的经历发现插画有趣、好玩。于是,下定决心在2017年8月注册公司,全职经营插画工作室。目前工作室拥有策略2位,全职插画师有6位,兼职插画师20位。主营业务:商业海报、产品包装、动漫视频、文创开发、IP形象等。
插画师:啊第大人

Z: 你在这个团队中担任什么角色?
D: 插画师经纪人,主要负责工作室的商务对接。除了找客户以外,在制作之前,我需要弄清客户的诉求,比如说风格、尺寸、用途、场景内容、提供更专业性的策略建议等。从而,更好的将需求表现出来。让插画师出来的成品至少能达到客户70%以上的需求。
 
Z: 你们当时是如何找到第1个客户?
D: 大多数客户都是主动找到我们的,而我们的传播渠道:朋友圈、朋友转介绍、站酷。我始终相信只要技术过硬,始终会被发现,只是传播的较慢,但胜于稳步前进。

Z: 之后又是如何积累到更多行业资源的?
D: 不断的强化工作室的插画技能。通过作品说话,形成良好的口碑发酵,这样得到的客户也是最容易成交。
插画师:毛赛

Z: 你如何让职业插画师保持创作活力,有不断的高质量作品输出,灵感创意不断的?
D: 我们工作室采取了灵活的工作方式,只要不忙,时间一切自有安排,旅游、逛街都可以。但是一旦有项目需求,那么就会立马进入工作状态。对我来说,我不想插画师被困在一个地方,这样会失去灵感。所以,可以说创作活力源于生活、源自对工作的爱好。
 
Z: 你选择合作的插画师有什么标准吗?
D: 热爱插画、喜欢去不断学习、喜欢去挑战不一样的作品,一起在互补的状态下,创作出更好的作品。就算初学者,我也很乐意一起学习进步。
 
Z: 你认为自由插画师要拥有哪些核心技能?你当初是如何培养?
D: 自律、创意和技术是我认为比较重要。自律是不断学习根本,创意让插画更有灵性,技术是基础能力的展示。其实,不应该说培养插画师,应该说互相成长、彼此成就。每个插画师在不断学习的过程中,你也能不断的学习。在做完一个项目后,我们也比较喜欢复盘总结,为下一次遇到类似的项目积累经验。
插画师:亚飞

Z: 最后,请你给我们想成为自由职业者(插画师)的小伙伴一个建议吧?
D: 第一:要找准自己的风格,到底什么样的风格是自己最擅长、最容易出作品的。
第二,  根据自己的风格选择主攻的方向,我基本分为:绘本插画、条漫插画、商业海报、IP形象。然后开始积累自己初期的作品,最好是系列型的。
第三,  结合当下市场环境,做一些针对性的作品。这样更有利于客户的寻找,比如近年国潮是被热议的,那么很多客户需求也会朝国潮偏离。那么,就需要做一些有关国朝的作品。这样会更容易被客户发现。
第四,适当的学会维护与客户的关系,至少维护一个老客户比开发新客户更容易。
总的来说,就是要有一个清晰的思路,多看、多练习、多沟通
插画师:nick

本期采访已收录进播客节目
「自由客的N种可能性
欢迎自由职业者或者创业者接受我们的采访
后台联系我们可以帮助你推广你的个人品牌
播客节目订阅方式
喜马拉雅、网易云音乐🔍
「FreeLab自由客

今日互动:
你有什么工作感悟呢?
在留言区告诉我吧

- End -


关于FreeLab会员
收藏 已赞