为什么在澳洲房产拍卖会上,总能见到中国人在呼风唤雨?是因为太有钱了吗?

原创 2016年08月18日 澳洲新闻


目前拍卖会上中国买家相对本土买家的优势正不断扩大,原因不仅仅是他们拥有更多资金。



中国购房者


Raine & Horne和J Pratt地产经理普拉特(James Pratt)表示,相对几年前,中国买家的拍卖技能突飞猛进。




他说:“四五年前,中国买家总是带上买家代理或口译者。但目前,我看到他们的竞标效率相当高。这意味着,他们已经拥有清晰的一套战术。”




他引用了一名在拍卖会上获胜的中国买家的经历。这名买家面对5位竞争对手,成功拍得了悉尼中央商务区的豪华房产。他在拍卖开始时立即跟进,以不同价钱加标价,在竞标锤落下前出价。他表示:“这名竞标者相当有计划。”




中国国际房地产网站Juwai.com的首席执行官诺里斯(Gavin Norris)指出,若干年前,中国买家对拍卖会的态度还是过于拘谨的。


他指出:“在澳洲,中国买家常会遇到拍卖。他们谨慎的态度会拖慢拍卖进程,但给了他们足够的时间观望。而目前,中国买家已经是最老练的拍卖者了,这不是因为他们资金多,而是因为他们精于计算。




“许多有经验的拍卖者会陪同他们的家人或朋友参加拍卖会,这样他们的经验就会更加丰富,在重压下更加沉着冷静。”


中国的国际房产网站《居外网》的总裁Gavin Norris在接受外媒采访时是这么评价中国买房投资者的:


“中国买家是会根据意愿为花出去的每一分钱而争得面红耳赤的。”


这说明,中国人买房并非一味地乱花钱,他们更加珍惜手里的资本。


普拉特目前一周接手20场拍卖会,他指出尽管目前房价增长率很高,中国买家的热情仍然高涨。


根据FIRB的年度报告,中国人在2014-15年中往澳洲房产投了240亿澳币,是美国买家的三倍。


澳新银行(ANZ)基于本周研究指出,尽管还没有确凿证据,可以看出银行借贷政策紧缩,税收增加,使得外国买家需求相对减少。


新州目前向外国买家征收了4%的印花税和0.75%的土地税,维州的印花税从3%上调至7%,昆州的印花税目前为3%。


6个拍卖技巧

    如果你的英语不太好,可以让中介写下价钱,这可以给你额外考虑时间。

    保持自信,不受情绪影响。如果你心虚,其他买家会更容易击败你。

    拍卖时立即出价,这可以显示你的竞争力和领导风范。

    不妨拖延节奏,以不同价钱加标。例如,如果其他人以2.5万元加价,你可以加价2.15万元。

    如果将流标,确保你最后一个出最高价。这样你将获得在拍卖会后和卖方进行谈判的首发权。

    控制情绪,设定能接受的最高价。如果价钱太高,就直接放弃。




广告招商 联系我们

电话:(02)9262 7900

微信:ACNW-COM

地址:Suite 61 Level 6, 650 George St, Sydney, NSW 2000

官网:acnw.com.au or 118.com.au

邮箱:[email protected]

收藏 已赞