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最近有很多188A澳洲创业的申请人提出对后期创业的担忧，还没有启动项目便未雨绸缪，对后期的创业问题忧心忡忡。但这也无可厚非，大多申请人也许在国内如鱼得水，但到了一个全新的环境，势必会对申请人的自信心造成一定的影响，也多了一些对未知的恐惧；此外语言也是申请人担心的主要障碍之一。今天我们就来看看那些成功的申请人到底在澳洲创了什么业呢？怎么创业的呢？

首先我们要对澳洲的整个市场有个大概的了解，根据劳动力市场信息网（LMIP：Labour Market Information Portal）的数据，以下是2017年5月至2022年5月澳大利亚十大行业以及他们的就业增长和预测，所谓有市场就有就业，更多就业也促进了市场的活跃与发展。

1．卫生保健和社会救助行业

随着人口的增长和年龄的增长，医疗保健和社会救助将继续成为澳大利亚最繁荣的行业之一，雇用超过约150万人并且预计在2022年的就业增长人数将超过25万，增幅高达16.1％。澳洲优越的社会福利制度也离不开这个行业的高速发展，需求量增大卫生保健和社会救助从业人员也会相应变多，从而形成一个良性循环。

卫生保健和社会救助行业包含了门诊医疗服务、医院诊所、护理和住宅护理设施等。虽然该行业炙手可热，但是对于新入澳大利亚的申请人来说不是很推荐，因为创立手续繁琐监管严格，没有相关背景和语言能力的话是挺难上手。

来自广东的K先生办理澳洲188A创业移民就是为了扩展自己的澳洲市场，可谓是斗志昂扬野心勃勃！在准备移民申请的时候，K先生就着手做准备调研澳洲的牙医器械市场，K先生了解到虽然澳洲人口少，但是由于人们对于牙齿保健的意识，平均每2000人会配有一个牙医，而这个比例在中国则只有25000：1，由此看来澳洲的牙科器械的市场需求是很大的。

K先生是自己创立公司，目前开业近一年K先生就凭借着自己的英文能力（雅思6.5），迅速的开发了几家合作机构，并且已经销售了好几台器械了。K先生的办公室两层，一楼为自己的展示房和加工区，二楼是自己的办公室和会议室，办公室租金4万澳币一年，一台设备售价在1.5万澳币左右。经过市场调查后和公司的初步运营后，K先生对于未来自己的规划更是信心满满，目前先主攻市场和营销，会多多参加行业展会，推销自己的产品，然后会培养自己的销售团队，争取早日将自己的产品向全澳推广。

2. 零售业

零售业在澳大利亚的高需求职业中排名第二，2017年全澳雇员超过120万人。预计至2022年的就业增长人数将超过4.5万。零售业的范围十分广泛，包括了小超市在内的食品零售，汽车配件零售，五金零售等。

零售业对于申请人来说是一个很好的创业选择，行业范围广市场需求稳定，关于零售业的创业成功案例可以说是数不胜数，在这边给大家分享两个案例：

①主申请人Z先生本身就是户外运动的爱好者（也是选择移民澳洲的一大原因），2016年成功拿到188A创业移民的正签信于是登陆昆州着手准备做生意，因为是第一次在异国他乡创业，于是Z先生花费了约42万澳元购买了一家户外用品商店（现成生意）来接手经营。Z先生看中的店面主营户外露营旅行品牌服饰、鞋类、配件用具等。因为现在大家都喜欢户外活动，所以客户群既有本地人也有华人。前店主已经开店3年多，有比较稳定的客户群。Z先生接手后营业额也保持稳定，平均每周1.5万澳币左右，毛利46-54%。下图为客户的店铺内部，以及客户自己和家人出游时候的照片，使用的也都是客户自己经营的户外用品。

②接下来分享的是来自上海的W夫妇，W夫妇主要是为了给孩子更好的教育环境选择了澳洲188A创业移民。W先生的生意重心还是在上海的公司，所以大部分时间还是需要在国内管理业务，于是只有太太带着孩子在澳洲读书，居住的要求W先生一家肯定能达到，但是创业怎么办呢？有句话说得好，没有一个女人能抵挡得了鲜花的诱惑，如果有那就是不够多！W太太因为工作经验不多，平时也就对花花草草感点兴趣，于是决定开一家花店。

W夫妇当时考察了三家花店，最终选择了一家十年老店，来买花的顾客多是本地人。在2016年当时以15W澳币买入了这家店铺，金额包含了首月的鲜花货款，总体性价比还是比较高的。W太太在2016年10月份付的10%定金，然后试店一礼拜感觉还不错，最后交接完成差不多3个月时间。店租是一周1300澳币房租，因为两层楼，现在二楼除了办公占了一个角落基本都空着，W太太还考虑开个插花社，这样客人可以在楼下选择自己喜欢的花到楼上练习插花然后带走。

W太太刚开始的创业焦虑不仅完全消散了，还萌生了很多创业的想法呢，W太太自己也没想到自己有经商方面的潜能！至今为止花店的营业额每年40多万澳币左右，刚开始W太太还是亲力亲为，大约半年后花店经营走上了正轨，于是店里多招聘了2个兼职，目前组织架构为两个兼职一个全职，W太太可以全心全意陪孩子读书，偶尔打理一下店铺就可以了。

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（W太太的花店外部，以及鲜花包装材料区）

3、建筑行业，专业、科学和技术服务行业，教育培训行业

建筑业，专业、科学和技术服务行业和教育培训行业都是大型的雇佣行业，在2017年分别都有约100万的就业人数。预计至2022年就业人数增长幅度都在10％以上，虽然有着很大部分的占比，但是该类行业的创业需要有相关的学历或者经验要求，例如建筑施工领域多以青年工人以及学徒制为主，创业耗费的时间会比较久，初期的收益率也不高。

科学技术行业包括法律和会计服务，澳洲的体系标准和国内也存在一些偏差，所以不建议没有相关背景的申请人进行创业，如果和我们的K先生一样，是为了拓展澳洲市场而创业，那就可以大胆地尝试！

4.制造业

制造业是澳洲前十大行业中唯一一个在2017年到2022年间就业人数有所下滑的行业，尽管预计到2022年内将经历超过3万的裁员，但在澳大利亚未来的热门行业中，制造业仍排名第六。该领域的创业范围也是很广泛的，包括食品饮料的制造，石油和煤炭的指导，机械和家具的制造等，可谓是包罗万象，衣食住行方方面面都可以被制造业覆盖。

下面我们给大家分享成功客户的创业案例：

来自深圳的A女士选择红酒的制造与出口贸易，A女士看准的无疑是澳洲当地红酒酿造提供了优越的资源与环境，同时澳洲作为资源性出口大国有着先天性的优势。A女士在成立红酒公司后，抓住了中澳之间具有巨大的国家禀赋差异以及互补性的特点，选择了国际贸易的这条道路。

为了筛选出最适合出口到中国的产品，A女士考察了多家厂商，并带着收集的样品及资料回中国参加了广交会和深圳举办的跨境电商平台。在积极回访客户及分析客户反馈意见后，A女士选择了深受中国客户喜爱并属于快消品的红酒。在经营一段时间后，为了进一步增强自己公司的竞争力与国外酒庄签约成为某系列红酒的独家代理，并注册了自己的商标，设计了适合华人喜爱的红酒包装。在不懈努力下，A女士不但打开了中国红酒市场，也在国外结交了不少同行，每年的销售量都在稳步上升。

5.住宿和饮食服务业

2017到2022五年内该行业的预期就业人数增长约为10万人次，增长率高达11.2％。这个行业给创业者和就业者都提供了良好环境，算是入门级的创业，简单轻松、市场需求庞大且稳定。该领域包括了酒店，咖啡馆，餐厅，酒吧等行业，给创业者们的选择十分丰富，客户钟爱的创业行业。

①X先生来自四川，听到四川大家自然而然就会联想到火锅，没错我们的X先生就在墨尔本创办了自己的火锅店。X先生深受家乡火锅文化的影响，一直想要将火锅文化介绍给更多的人。为了做出纯正的家乡味，X先生决定选择加盟的形式，直接从国内总部引进正宗的火锅调料及锅底，并结合当地的新鲜食材，做出纯正的家乡味。

X先生根据当地人的口味不断积极与总部沟通研制更受大家欢迎的菜品，不仅自身的价值在经营中得到了体现，每天火锅店的生意都是红红火火、应接不暇。不仅深受当地华人的喜爱，也吸引了很多澳洲本地居民。以下是X先生的火锅店内部装饰，美味的火锅菜肴以及店铺外的排队长龙~

②说完了“食”，我们来分享一下“住”。来自上海的C女士原本的行业为汽车买卖与维修，但是自从登陆维州后她萌生了开一个度假酒店的创业想法， C女士花了一年半的时间走访了整个维州的酒店旅馆，调研了这个行业从营业额到员工情况到政策法规的一手资料。

一年多后终于选定了这家位于墨尔本附近lake entrance景区的海景度假旅馆，一共12间客房，房东是一对年事已高的夫妇，出售前正在对旅馆进行装修，并且连带地产一起买断，前后花费120w澳币左右，C女士要么不下手，深思熟虑后就是一掷千金！C女士在Lake Entrance海边度假胜地买了一处旅馆，如今经营了将近小半年的时间，生意火爆，客房经常很难预定到。接手之后，C女士说这是12间客房几乎每天爆满，真是意料之外的惊喜，真是好饭不怕晚啊。

如今在网络上的订单已经排到第二年了，完成转永居营业额的要求肯定是绰绰有余了，C女士在自己的努力下将旅馆经营得有模有样，她还表示对旅馆也有感情了，目前转永居后还没有将其转售的打算，希望将这个旅馆作为长期生意来经营。

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6.公共行政与安全

该行业在2017到2022五年内就业人数增长约7.5万人次，大多数工作都需要VET学位或本科的学历。该行业包括联邦，州和地方政府行政部门，类似于我国的公务员。与我们的申请人的创业方向联系不大。但是这方面的就业增加也从侧面反映了，澳洲人民以及政府对于社会公共安全的重视和维护，人们的安全意识也在逐渐提高，Z先生发现了隐藏的小商机。

Z先生夫妇工科出身背景，走的是技术流国内做的是CCTV（Closed Circuit Television ）安防产品，来到墨尔本之后两口子觉得还是做回老本行比较拿手顺心些，虽然斗志满满，兴致盎然，但实际操作上还是遇到了挑战。

首先，澳洲行业也有自己的标准，国内工厂生产的产品不能直接拿过来出售；其次，澳洲相比国内安全很多，澳洲很多住宅没有装CCTV安防监控的习惯。但最终Z先生还是找到了破解这两个问题的方法，先研究澳洲行业标准，按照澳洲的标准重新生产安防产品，没有客源就先从国人熟人开始，国人一般安防意识都很高。

渐渐地，经过了几个月的市场调研与品牌广告的投放和推销，营业额开始上来了，客源也越来越多了，现如今一年过去了，Z先生的营业额已经做到了20多万，为了减少支出，办公场地就设在自家的车库。另外为了提高客户满意度，Z先生夫妇还经常回访客户，客户一有问题，第一时间去解决，赢得了客户的高度好评。

7.运输，邮政和仓储

该行业的预期就业增长在2022年将超过4万，大多数工人是男性。该行业对于从业和创业的人员要求不是很高，但是选择比较局限于运输行业，包括公路运输，铁路运输，水上运输，以及一些邮政和快递服务。该行业的需求量比较大，从业相对于创业会显得轻松得多。创业需要投入的成本很高，而且是个成长周期比较长的业务。

8.其他行业

澳洲是个资源非常丰富的国家，该国土上一些十分接地气的产业就能养活不少的创业者。除此之外服务业是澳洲市场上比较稀缺的，澳洲的人力成本比较高，服务业在澳洲非常高的发展空间，其中包括接送机服务、婚介、搬家、月嫂、清洁、等等，目前看来这类行业在市场上的占有量并未饱和，甚至还存在不少的市场需求。

①来自杭州的Q先生原本对创业也是比较迷茫，选择大众化的行业创业害怕竞争对手太对，太偏门的又怕自己孤立无援，可谓是十分纠结。但是到了澳洲后，Q先生发现因为生活方式的不同，澳洲大部分人家都有自己的院子，为了维护院子围栏是必不可少的东西。于是Q先生决定开家公司专门出售黑竹围栏，黑竹围栏在本地市场很火爆，因为澳洲人民喜欢捣鼓花园，将黑竹围栏钉在木板上，种上些蔓藤，是非常具有自然景观的。Q先生租了一个仓库，年租金大约4万澳币，其余的也没什么成本了，这种生意简单明了好上手。Q先生第一年就做了30多万的营业额了，因为广告做得好甚至会有首都堪培拉的客户来向他购买，Q先生今年打算搭建一个展示房。

②来自北京的C女士为了能一边做生意一边照顾年幼的孩子，选择了经营奶吧生意。C女士花费了35万澳币购买了一间奶吧，并对店铺进行了装修，给客户营造了一个干净整洁的环境。此外C女士还在店外装了LED灯，在夜间也能吸引不少顾客。这个奶吧是个社区店，主要服务周围的邻居，尽管客源十分稳定，C女士还是会在店铺里放上一篮子新鲜水果，进奶吧购物的顾客都可以收到免费赠送的水果。另外，C女士还专门在店里设置了一个名片交流放置点，方便顾客免费交换生意信息，同时也算是“免费”给自己的店铺打广告。在每天跟客户的交流中，C女士不仅英语能力得到提升，也更快地融入了当地社区生活。这样的创业模式适合比较“佛系”的客户，轻轻松松就完成了创业的要求。

③接下来分享一个服务业的案例，来自深圳的W先生经营的是干洗店的生意，自己亲力亲为管理和经营着这家小而美的店。W先生登陆到墨尔本一个月时间就买下了房子和选好了干洗店生意，这家店历史悠久拥有一定名气和客源，W先生花了37万澳币买下了这家店。W先生接手之后对店面进行简单的装修，每周收入从6500澳币上升到了7200澳币左右，之后基本就稳定在这个数目。干洗店的成本主要在于人工和房租了，该地段的房租月租金在7000澳币左右，因为干洗店的操作比较方便简单，雇佣了一定的员工以及兼职后，W先生几乎都不用操心店里的事情。