这年头，不说自己创业，好像都落伍了似的。

很多人想创业，但没有很好的点子，于是打起了生意买卖这种创业模式。

那么问题来了，究竟什么是生意？买卖生意要注意些什么？买卖生意和买卖房子有什么不同？

这些问题是我们经常碰到的。

简单来说，在澳洲，买卖生意指的是买卖在一个固定空间内由于经营活动而产生的现金流以及相应的债权和债务。我们一般谈到的生意的价格主要指的是商誉，再加上有形净资产。商誉是卖家在某个固定位置经营多年而产生的超过资本正常无风险回报部分的回报。有形净资产主要是经营生意必须的机器设备等。

大家可能注意到很多生意的标价是采取售价+存货的形式，这个售价如何在商誉和设备净值之间分配对买卖双方的税务安排有很大的影响，这方面买卖双方都要同自己的会计师商量来搞明白如何对自己利益最大化，也就是纳税义务最小化。

在澳洲，生意买卖需由律师协助办理。

一般的程序是这样的：

除此之外，在澳洲做生意还需要花时间和精力来筹备各种材料的申请和准备。我们今天以一个零售店的生意买卖的流程作为案例进行剖析: 

申请 ACN, ABN, TFN& GST Register等相关材料。 这些材料最好提前准备好，为买卖生意做好铺垫。ABN的注册最好早一点动手, 方便在银行开Business Account和生意顺利开张。

买卖生意的合同后面一般都附加财务报表。这个财务报表能体现出来生意的各种经营状况，所以找个好会计帮忙分析一下财务数据十分重要。会计师可以帮买主分析财务数据，以此来评估这个生意的买卖价钱。

看好合适的店铺后，就联系律师, 签合同, 从租约到过户等手续和环节都需要律师帮助。

买卖生意的价格谈好后, 一般就进入和卖方签合同阶段。合同的格式大致属于标准化的, 比如说,卖方不可以在附近从事和以前类似商业活动等条款都是包含在标准合同之内的, 我们看的时候主要是注意价格,固定资产清单和Settlement date, 然后问律师有没有和标准合同不一样的地方。 如果有, 请卖方律师解释为什么有这样的变动, 然后和自己的律师讨论是否可以接受这样的变动, 如果不能接受, 驳回,然后进入双方交涉阶段, 直到两边谈拢为止。

很多租约都是三乘三的, 那就是三个三年, 九年。 比方说, 卖方去年刚和房东续了九年租约, 你接手以后就还可以有八年。由于租约是房东和卖方以前签的, 买店的时候就不用再签一次了, 只需要把卖方的名字换成买方的, 这个过程就是通过签署 Transfer of Lease, 把 lease转到买生意的人名字下面。 Transfer of lease 也需要律师审阅, 如果有特殊条款需要特别注意。Transfer of Lease需要卖方,买方和房东三方签字。另外, 除了这个转租约的合同,请注意要把以前所有租约合同原件拿到手, 以后卖生意的时候需要用。

申请执照等手续是买卖合同签了以后第一件要做的事情。例如做酒的生意, 没有Liquor License是绝对不可以开业的。

如果已经开立了银行帐户就直接跳过此段。刚才提到, 没有ABN银行是不给开Business Account的, 所以一拿到ABN就要去银行开户, 因为店里用卡收的钱要收到你自己Business Account里面, 如果没有这个帐户, 就没办法接受顾客刷卡。开Business Account后, 要通知银行哪天Settle, 这样银行就可以安排人来店里装EFTPOSMachine, 最好Settle那天的一大早, 否则影响生意。

总之，生意买卖每个环节，最好都有专业的人士辅助和指导，律师绝对是少不了重要角色，不然一不小心，就会对自己的财产和投资造成很大的损失。

最后奉劝创业的小伙伴们，创业不易，且行且珍惜！