开发商希望利润最大化是可以理解的，可在一个非理性且被买家恐惧推动下近乎发狂的市场里漫天要价、天天涨价甚至每10分钟涨一次价的开发商，有可能在两三年后房子盖好时因市场转变、估价低以及买家信心低落而遇到自己回龙的困难。
记得上个周期高峰期一个在距悉尼市中心仅5公里的Zetland拥有近2000套公寓开发权的开发商因2003年底后房市进入低谷，成交时许多买家或是财务上吃紧或信心尽失不能成交而宣布破产。
另一个上市开发公司在墨尔本的一座500多套已经售光的公寓楼成交时因有近150套买家无法成交，只得重新出售这150套房，延误了近两年时间，不光原来预期的6000万利润蒸发，而且自己投入的5000多万买地钱也前后被押了近6年时间。
李嘉诚讲了很多经商的至理名言。其中一条我特别喜欢和坚信，那就是
在做生意时要记住给下家留点钱赚，
这样人家会回来继续和你玩儿。
这些年亚太集团始终信守”给下家留点儿钱”的原则。我们在选择开发商时也把这一条当作合作原则之一。不在乎买家、不在乎质量、利欲熏心的开发商名气再大、项目再多也与亚太集团无缘。
前两年悉尼西区一个很大的开发商提出要与我们合作，可当我提出在定价时一定要考虑让买家赚些钱时，这位开发商的长子说：”那可不行，不能让买家赚钱，我们要把钱赚足。”于是我们决定不再与这家开发商合作。
在我认识的众多开发商中有一个叫Tim Forrester的年轻人，虽然才32岁，却已有10多年的开发经验，而且几乎他所开发的每一个项目都获得行业设计和建筑奖，其中一座地处South Brisbane最佳地段儿的Austin今年刚被一个国际建筑机构评为澳洲”最佳高层公寓”大奖。
不像有些开发商，Tim做人及其低调。尽管他父亲曾经创建了澳洲最大的上市开发公司之一，由于从父辈那学到了很多开发、经商和做人的精髓，他靠自己开发和早年买地的眼光，在短短10几年中为自己和家族创造了更多的财富。
很多开发商一坐下来就和我谈他们做得多大，赚了多少钱和他们多有钱，而Tim则完全不一样。尽管他银行里的现金就比有些上市开发公司的市值都高，可每次坐下来他只是带着无限的激情谈论他在项目设计和建造上的不断完善，总谈下一个项目又有哪些改进，总谈如何不断提升客户体验。
Tim和我一样都是Jim Collins所写“Good to Great”这一商业名著的粉丝，都矢志于把自己的企业做成行业里最好的，他要把ARIA做成澳洲最好的住宅地产开发商，我要把亚太集团做成亚太地区最好的房产投资服务商。
Tim的每一个开发项目严守四佳：最佳地段、最佳质量、最佳零售、最佳客服。很多商住两用楼的开发商急着把底楼的商铺拼成小块儿卖掉，至于谁买，能否租出去、何时租出去，租给谁他们根本不管。只要能交房，他们就在第一时间收到钱就远离这个项目了，再也不想回来，再也不想管了。这就是为什么在悉尼有些公寓楼已经成交1年甚至两年后底楼的商铺仍然空着。
而Tim知道，底楼高质量的零售（餐馆、咖啡店或专卖店）会直接影响楼里居民的生活质量和投资房的升值。因此，Tim从来不卖掉底楼商铺，而是自己留着，并出高价补贴城中最有名的餐馆、咖啡馆或零售店到底楼开分店，且保证房子交割时，底楼店铺已经开张营业欢迎买家或租客入住。名餐馆给整个大楼带来人气和高品质的生活氛围。
此外，ARIA每一个项目交房后，ARIA的员工都会在同一大厦里住上6个月，以住户的身份亲自体验底楼零售店为住户带来的便利、大厦的公共设施等等，并不断总结经验，提升客户体验。
我是Tim的粉丝，几乎他所开发的每一个楼盘我都买一套。他所开发的项目每次都被私下一抢而光，从不需要做广告。
尽管布里斯本房市仍在预热，在今年第三季度即将交工的ARIA Botanica项目中有一套房子刚刚转手售出。2013年11月的楼花价是$650k,尽管大楼尚未完工，最近售出的价格达到了$780k，增长率高达20%！
由于ARIA项目的品质、地理位置、稀缺性和获奖口碑，买主多是用来自住或作为长期投资，很少会在短期内出售房子。所以我们最近在南布里斯班区只找到5套这一两年完工再出售交易记录。和初始购买价相比，平均增值分别达到了8.54%（一卧室）和20.75%（两卧室），这是非常罕见的增长。（我们同时也做了其他开发商类似项目的再售交易记录比较，价格增长率在负4.6% 到4.5%之间不等，虽然地理位置和比较时间都近似，但结果出现了较大不同。
Tim和我都是苹果和乔布斯的粉丝。一年半前我俩在墨尔本看澳洲公开赛男单半决赛时有约:
他要把ARIA开发的项目做成苹果，
我要把亚太集团的服务做成苹果！
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