文 / John McGrath

在市场降温的时候，以拍卖方式出售的房屋数量减少并不罕见。这反映了两种趋势，就是出售房屋的业主普遍减少，以及对拍卖的信心下降。

CoreLogic最新的季度拍卖报告显示，2018年12月，全国共有25,894套住宅推出拍卖，而2017年12月为32,408套。到了2019年，情况也一样，悉尼和墨尔本的拍卖数量急跌。

与2018年11月相比，2019年2月和3月的每周拍卖物业数量下降了约30%。

许多卖家对物业能否在拍卖成功售出感到焦虑，即使在市场状况最好的时候也是如此，所以当市场面临挑战时，选择拍卖方式的业主自然会减少。

但在我看来，拍卖仍然是最好的销售方式，尤其是如果你拥有的是一套“甲级”物业，可以满足很多买家的要求。

长期以来，我一直认为拍卖是买房的最公平和最透明的方式。什么是最佳的销售方式取决于房屋的类型、当地市场情况和你的个人喜好，所以，你和你的代理人需要讨论这个问题，然后一起做出决定。

不过，拍卖有很多好处，无论市场是火热或已降温都是一样的。

当市场火热或已降温时，拍卖对卖家的好处包括：

1. 拍卖可以提供一个透明的平台，让有决心购入物业的买家进行公平竞争，让你在今天的市场上以最佳的价格卖房。

   
   

2. 与私人协约相比，拍卖能让你在更短的时间内完成交易。

   
   

3. 通常只有3-4周的销售活动时间会令人有紧迫的感觉，迫使买家集中精力做好准备。如今，贷款收紧意味着一些买家需要更多时间来确保获得房贷审批，因此，中介在必要时会将拍卖推迟1-2周，令更多的投标者可以参与。

   
   

4. 您有三个机会出售物业-在拍卖前，拍卖中或拍卖后。一个有经验，具有专业谈判技巧的中介知道如何处理这三种情况，以最好的价格出售物业。

   
   

5. 拍卖的竞争气氛会自然地令买家的情绪高涨和提高他们“赢”的欲望。

   
   

6. 一个有经验的拍卖师可以将一笔不错的买卖变成一笔非常好的买卖。

   
   

7. 虽然今天在悉尼和墨尔本的拍卖会上，通常只会看到一两个注册买家，但有经验的中介和拍卖师可以化险为夷。令人惊讶的是，在只有一个竞标者的拍卖会上，有很多房子也可以卖得很好。这是因为拍卖方式的效果，迫使竞标者详细检查物业，并在你指定的时间内出价。

如果你要以拍卖方式出售物业，不仅要找到合适的中介，你还需要好的拍卖师。就像你选择中介时会货比三家一样，选择拍卖师也要货比三家。

我建议你参加拍卖师主持的一些拍卖会。如果他们毫无新意，笨拙或咄咄逼人，特别是当出价过于缓慢的时候，那么你应该找一个你有信心的拍卖师，因为我相信一个好的拍卖师可以对物业的售价有很大的影响。

悉尼和墨尔本的市场目前可能正在经历调整，但与2018年末相比，今年的拍卖清出率实际上有所提高，这主要是由于假期后买家重新进入市场。

CoreLogic的数据显示，去年11月，悉尼和墨尔本周六的清出率通常在40%左右，而现在则在50%左右。我们认为正常市场的清出率一般为60%。

我们看到McGrath代理的物业在拍卖后90天的清出率为70.1%，所以虽然在拍卖当天可能未能成功售出，但拍卖最终仍然有效。

对于今天在悉尼和墨尔本拍卖的卖家，我给他们的首要建议就是聆听中介的意见。相信他们的专业知识和建议，根据买家的反馈和最近类似物业的销售情况，选择一个切合市场现实的底价。

更多详情可参阅：http://www.switzer.com.au/the-experts/john-mcgrath-property-expert

作者：John McGrath

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