小编也曾干过代购澳洲奶粉的事情，还记得一直主打有机婴幼儿奶粉的贝拉米在那时可是众多妈妈的首选之一，非常热销，常常断货。可是最近贝拉米的业绩和股价一直下滑，贝拉米公司认为都是代购所造成的。
根据《澳洲金融评论》的报道，澳洲乳业贝拉米公司（Bellamy's）在今年1月份公布了去年的财务报表。2016年财年贝拉米销售额是2.4亿澳元，业绩不及预期，因此造成近期贝拉米公司的股价暴跌，市值蒸发了上亿澳元，首席执行官Laura McBain直接被解雇了。
（图片来源：澳洲金融评论）
报道还指出，贝拉米的市场价值从2016年3月的21.6%下降到11月份的14.9%。贝拉米公司2017财年收入预计跟2016年差不多，在2.2至2.4亿澳元之间，远低于此前分析师预期的3.3亿澳元。
（图片来源：Aztec Scan Date）
本来有中国这么多的金主照着，开心都来不及。但贝拉米公司却说，业绩不如预期的原因是因为公司太过依赖代购销售模式。
（图片来源：网络）
现在贝拉米大部分的销售市场都在澳洲超市和药房，但其实海外代购占据了其中的半壁江山。战略咨询公司Access CN的总监Livia Huang说，代购买的贝拉米产品占了贝拉米在澳洲超市里面销售的一半。
（图片来源：The Age）
从几年前的卖到断货，但现在几乎无人问津。贝拉米在过去一年中出现像过山车一般的销售现象，原因何在？
原因一：贝拉米转向跨境电商直营，代购对其失去信心
因为中国海关在去年年中开始实施严厉的检查政策，一旦包裹被查出、或者过关时开箱检查出超过5000元人民币的物品，就会被征收海关税。
本来风险高和利润低已经令代购的生存空间越来越小，没想到贝拉米紧接着改变营销策略，再出一招低价直销中国市场。在京东和天猫的直营店上，贝拉米奶粉的售价竟然比代购的还要低。
Livia Huang说，这就让代购觉得，我让你出名了，你却忽略了我。同时真正的原因在于代购为了和跨境电商竞争，一再地压低价格，令本来够低的利润更低。这样一来代购纷纷转向比如A2等其它牌子的奶粉。
（图片来源：天猫国际）
原因二：预期过高，品牌声誉受挫
没有了代购贡献的营业额，贝拉米后来也算是栽了个大跟斗。首先是错误乐观地估计跨境电商平台上的销售能力，又缺乏相应的宣传，贝拉米婴幼儿配方奶粉在中国市场销售疲软，生产量大于需求量，造成库存严重积压，使公司不得不忙于消化库存，影响正常价格体系。
其次在澳洲市场也不好过，澳洲两大零售超市Coles 和Woolworth的销售额也是一直下滑，股票一跌再跌，最终在2016年的12月份申请自愿停牌。更糟糕的是，贝拉米直到现在还面临着3家律师楼提出的诉讼。这一系列的变化，令贝拉米的品牌声誉受到了一定的损害。
（图片来源：网络）
原因三：中国奶粉新政严控外国奶粉进口
中国一直以来对海外奶粉的进口都有很严格的控制。去年最新实施的奶粉新政禁止奶粉贴牌代加工生产，规定国内外奶粉企业将实行统一注册管理，使许多国外奶粉品牌进入中国市场有所畏惧。
贝拉米只是一家进出口代理商，现在未能获得注册资格，从而被业界质疑，这也阻碍了贝拉美在中国市场上的扩充，导致业绩不理想，影响到公司总部，股价也随之暴跌。
（图片来源：网络）
贝拉米的失利主要在于领导层错误估计了在中国市场的走势，草率改变营销的策略，又没有布置好新的销售网络，还一味责怪代购。代购现在对贝拉米已经彻底失去了信心，以后再凭贝拉米怎样调整营销策略，可能也未必奏效。
小编结语
早知道如此，又当初何必呢？贝拉米还能不能回到过去的辉煌现在还是未知之数，但它的浮浮沉沉仿佛是一部代购与澳洲奶粉业相生相克的启示录。没读懂庞大的中国市场，就等于没找到真正的商机。
收集整理：杰西宝贝
责任编辑：小尘埃
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