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大部分澳大利亚会计师事务所根本没有就其业务传承制定适当的业务继任规划，甚至根本就没有任何继任规划。这对企业主的从业价值与生活水平具有直接影响。那么对于中小型企业而言，最佳方法是什么？

中小型企业通过设定适当规划来扩展他们的客户基础；他们为各种会议规划议程；他们为自然灾害、失窃或其他损失造成的不利后果投保；他们甚至列出每日计划以确保他们可以有效地处理优先事项并兼顾其他任务。

如此，当众多澳大利亚企业主没有制定正式到位的继任规划时，这听起来的确很令人吃惊。

一家名为RSM的中等规模会计师事务所最近在新南威尔士州进行了一项调查，调查对象为2000名企业主、顾问与董事，结果发现有66%的调查对象没有正式到位的继任规划。

RSM称，这些数字很可能可以套用到全澳各地诸多不同类型的企业。

澳大利亚RSM企业服务总监Patrick Flanagan说：“大多数企业主在创办或收购一家企业时，心中都不会提前规划好企业的结局。但他们应该将之纳入考虑范畴。从企业中退任是必然的结局，无论企业主打算一直经营到他们退休，还是在过世前将企业遗赠给其家庭成员，还是在盈利之初就将其卖掉，或是做出其它一系列选择。”

至于为何缺乏这种继任规划，原因令人费解。或许是因为没有人与企业主谈起这个话题，而他们本身又更加专注于当前的企业经营，而忽略了规划他们最终退任的具体细节。

鉴于上述情况，我们认为如果可以深刻探究一下关于继任规划的问题将会对中小型企业主与经营者非常有用。继任规划到底涉及哪些方面？可供选择的出路有哪些？为什么需要提前规划？其他企业主的前车之鉴是什么？怎样确保你在抽身离去时对自己和那些留在公司的人有个最好的交代？

放眼大格局

新英格兰大学（UNE）的一项近期研究结果发现，拥有一份有效到位的退任规划不仅对企业和企业主很重要，对整体经济也有重要影响。

新英格兰大学商学院的副教授Bernice Kotey表示，这其中一部分跟投资回报率有关，而在退任规划中，投资回报率与当前企业主，及依赖该企业服务的社会群体息息相关。

她说：“在澳大利亚的边远地区，小型企业的持续经营尤其重要，因为在资源匮乏与低迷时期，小型企业有助于维持地区经济与农村经济。”

“区域位置是企业成功退出的主要障碍。其他的障碍还包括来自大型零售商的竞争、在线购物、地方理事会支持的不到位——比如对经济状况的不可靠预测——犯罪率以及医疗资源与金融资源的缺乏。”

拥有一份恰当而且到位的继任规划对于确保企业主的财政安全大有裨益，特别是他们为了退休而出售企业时，这样可以缓解政府提供福利保障的压力。

继任规划也会尽可能地让企业保持持续经营，确保雇员与供应商的持续就业。

正如Kotey女士所指出的一样，外部伙伴，如会计师、经纪人和供应商融资提供者的持续就业会带来持续流动的经济效益。

为什么要进行规划？

无论企业规模大小或是企业主处于哪个年龄阶段，澳大利亚公共会计师协会（IPA AU）长期以来一直都倡导中小型企业要妥当地做好继任规划。

澳大利亚公共会计师协会（IPA AU）称，如果不能规划好企业的各项继任事宜，这会带来一系列严重后果，包括发生法律纠纷及相关费用。在某些情况下，这会破坏商业活动，大大减少企业主多年辛劳所积累的财富。

“明智的客户会及早找到我们进行咨询：‘我还有五年的时间，但我正在考虑退任，请问我需要做些什么？我有什么需要重点关注的？我该如何做好准备？’”SuccessionPlus公司的继任规划专家兼首席执行官CraigWest如是说。

“有的人抽身太晚了，于是出现了问题。”他补充道。

我们这样回复他们：“你确实需要花费三到五年时间对退任情况进行规划，并且如果您想将退任事宜安排妥善、实现价值最大化、确保自身能够得到报酬、资金运作正常、企业持续经营等等，要做好这一切的确需要花费时间。同时，你还需要确保员工的顺利过渡，客户的顺利过渡，而所有这一切都需要花费时间。这些事情不是一朝一夕可以做好的。”

事实上，当企业所有人开始审视他们的退任事宜时，最先摆在他们面前的问题便是其手头上需要处理的事务规模—— 包括利益相关者（从联席董事和雇员再到澳洲税务局（ATO）的每一位人员）人数，以及退任事宜各阶段需要处理的文件和准备工作。当然，还有就是让你的企业价值实现最大化，以确保各项支出款项控制在最佳范围内。

如果不及早探究这些问题，可能会产生潜在的毁灭性影响。

West先生说︰“首当其冲的是他们通常不得不延迟退休，或者调整时间安排。我们也只能说，如果你想要实现价值最大化，就不能那么仓促。”

“这就有点像你今天找到一家房地产代理，告诉他们你想明天把房子卖掉。他们或许可以帮你卖掉房子，但价格可能不尽人意，他们没有那么多现成的合适买家。仅仅因为没有经过适当的事先准备与筹划。”

我有何选择？

幸运的是，在你着手规划之前，你不一定非要知道选择何种方式。即便你心中做好了各种打算，但是第一步工作基本上大同小异。

West先生说：“大多数小型企业主根本不清楚他们企业的价值所在。于是他们找到我们说，“我有一家企业，我不清楚是否可以卖掉它，我甚至不知道它的价值，我也不知道如何去评估其价值”——而这正好是问题的出发点。”

退出一家公司最常见的方式之一就是将其卖掉。然而，West先生表示，从吸引具有意向的买家，到开展尽职调查，再到销售价格和条件谈判等都可能需要耗费几个月甚至几年的时间。

还有一种传统方案就是把生意转交给自己的子女。但这往往会引发一些后遗症，比如子女不愿意接手这份产业，或没有能力承担得起这份产业。

越来越多的小型公司在考虑替代性退出战略，这些策略通常更关注企业及其员工保障，而不是尽可能为出售人争取每分每毫的利益。

West先生表示：“我们所做的事情通常是实行员工股权计划和管理层收购计划，这期间会有一些核心员工参与进来，这样可以解决两个问题。第一，资金问题，因为现在你有能力通过员工持股计划来解决资金问题；第二，这样还可以降低风险......也就是有关核心员工未来发展的巨大风险。”

他指出，在某些情况下，并不是企业本身具有出售的价值，而是其日积月累的资产。

他补充道：“或许他们其实根本没有必要担心企业问题，只需要卖掉企业的建筑便可，因为这样可以到赚到很多钱，或者只是将一些设备或部分资产出售给竞争对手。”