走，周末去看拍卖去 | 拍卖趣闻 & 知识,阿德莱德房产微信公众号文章

先看几张图吧。

这不是菜市场免费了，也不是有派对在进行，更不是群众围观突发事件，这些都是澳洲房产拍卖时的实拍。现在，随着澳洲房市持续而稳定的上升，越来越多的房东选择了将房屋进行拍卖。虽然在阿德莱德，拍卖并非像悉尼一样已经是主流的出售方式。不过如果你没有参加过拍卖，看过，那么去看一看还是很有趣的，就和电影里一样。（文末有本周拍卖）

拍卖师 – 500刀一小时的工作

搬砖工，屠夫，伐木工，网上是不是就惊现这类‘澳洲高薪职业’。不过事实上，这些重体力活儿确实是算用血汗换来的。而拍卖师，看起来是动动嘴皮子，1-2个小时就可以拿到500-1500刀的工资，真是名副其实的高薪职业。

不过，一个有好的拍卖师，也是需要功夫傍身的。

硬功夫：

以来现急口令似的宣布拍卖形式和房子信息。在拍卖过程中，连续15分钟不断说话调动现场气氛，词儿都不带重复的口技简直就是地产界的‘报菜名’单口相声表演。

软功夫：

调动现场气氛；眼疾手快的在熙熙攘攘的人群中找到出价者，确认加价幅度；遇到紧急情况后控制现场（例如悉尼有拍卖师在拍卖过程中遇到两位加价者打起来了…… 为了买房也是拼了……）

一个好的拍卖师，就是拍卖这个活动的主持人，这道宴席的厨师。

本周六（2015.06.13），世代地产请到了阿德莱德首屈一指的拍卖师 AJ Colman在Mile End进行拍卖。他有多年的经验，一直的拍卖风格是让出了参与竞价的买家之外，所有观众都体验到一个激情紧张，又幽默有趣的拍卖经历。

（图：拍卖师现场运筹帷幄）

拍卖现场 – 风格百态

虽然拍卖是一种买卖的形式，但要是到了一处抢手房产的拍卖现场，那就像看《赌神》电影一样，不同的买家们用着各自不同的战略来抢夺这处房产。

打酱油的 – 有的买家是希望来碰运气的，觉得这处房产可以入手，或者是选择之一，但并没有势在必得。心里设定一个较低的价位，要是现场没什么人，那么就喊一嗓子。万一就以一个划算的价格拿到一处房产了呢？

开门见山 – 不知道您看过这样一个笑话没有：‘斗地主，就是要声势唬人。最好就是对方一来出个对三，你马上王炸！打得对方怀疑现实，怀疑人生。’

对人较多的拍卖，这种类似风格也会见到。例如一处房产标价45万，买家的心理价位是50万。而拍卖当天人很多，竞拍估计会激烈。那么当拍卖师叫出底价时，直接报出自己可以承受的最高价位，一时间带来的气势会让一些本来犹豫的买家被这种势在必得的气势吓到，从而拿下自己喜欢的房产。

死死纠缠 – 和上面猛虎下山般的手法刚好相反，这种风格更像一直攀沿的藤蔓。广大买家的心理是想要买到房子，却拍自己买亏了，那么这种老老实实按照最小加价幅度的战略很合适。例如开价45万，最小加价幅度每次1000，那么在到达自己出价上限前，任何人出价都用1000压过对方，紧紧相随。

以静制动 – ‘拍卖现场上，两名买家死死相较，毫不松口，最后，终于有一名买家决定放弃了，而拍卖师在最后询问有没有人愿意加价，准备下槌时，一位刚才完全没出过声的中年人忽然报价了。刚才两位对手都目瞪口呆，措手不及。’这种风格，利用了刚才买家已经心理上接受了一个定下来的价位，认为自己已经得到了出房产了，忽然的改变让他心理预期被打破，一时之间不敢加价。以静制动，最后出售，颇有高手风范。

拍卖流程 – 参加其实很简单