房屋拍卖会是澳洲最常见的出售和购置房产的方式之一,也成为买家们了解及时房产信息的重要渠道。下面就让小编给各位买家介绍拍卖会上有哪些地方需要注意和了解。
对于买家来说,了解目前的房产市场情况以及对于将要投标的房子做出准确的估价是至关重要的。仅靠房产中介提供的信息是不够的,你需要尽可能多的出席各大拍卖会现场,及时掌握有多少人在竞拍,以及你将要购买的房子在市场的实际售价是多少。
在拍卖日之前,你需要提前确定预算拍卖额度。大多数情况下,买家都是到了拍卖会现场才确定低价,这样做是很危险的。因为在任何拍卖会上,买家或多或少都会带有情感成分,而这将直接导致拍卖会上的非理性决定。
一套好的竞标策略始于买家的第一次出价。如果你知道某套房产竞争力很大,那么第一次出价就不能过低,因为如果过低将会无意中提高了其他竞标者的信心,最后将会抬高房子的价格。相反,把第一次出价定位在不会再有人跟价或追价的基准线上,这样那些低价竞标者就会自动退出。
虽然你已经提前有了竞标策略,但是在竞标日当天,你还是需要灵活变通。有时候某个竞拍者会突然提高喊价,而你有可能会在下次举牌之前,先退一步再看看行情。如果拍卖方没有宣布房子已经拍价售出,那么确保自己是出价最高者,这样你就有了房屋所有权转移谈判的第一次机会。
在拍卖会之前,提前与卖方商议好价格,这是一个双赢的方法。买方提前将预期价格报给卖方,如果双方都能接受这一价钱,将会大大节省时间和精力。许多卖家都不愿承受拍卖会上的紧张气氛,所以一旦有人在拍卖会之前就协商好价钱,他们觉得稳操胜算。而卖方要做的就是估算好市场情况,竞争的激烈程度以及自己的价格上限,根据这些来确定是否要在拍卖之前提前出价。
即使在举牌时手脚在颤抖,也要让自己看起来非常自信。因为你在举牌时,其他买家会观察你,并且根据你的举动猜测你的下一步出价以及最后出价。自信的举牌可以混淆其他帮买家视听,以及干扰他们的判断。同时切记过于自信而变得趾高气扬,这样会激起其他买家的斗志,无意中抬高房价,最后落拍。你需要明白展示自信和过度自信的细微差别。
有朋友或者家人陪同出席拍卖会可以帮助你避免超出预算额度的竞拍行为,尤其是有过竞拍经验的人,他们可以代替你出价,以保证你不会 “得意忘形”。在拍卖会上忘乎所以会严重影响你的竞拍结果,保持冷静与坚定,及时了解市场信息,估算预期额度以及灵活性的竞价策略才是王道。
经济和房产市场千变万化,如果你过于专注于一套房产不是一个最佳选择,尤其是当房价下跌的时候。当你购买了一套房产以后,它的价格可能一直在变化,所以你肯定不想在刚开始就觉得自己买贵了。作为一位买家,你可以随时都要做好放弃一套自己喜欢的房子的准备一旦它超出了你的预算。这样做总比无限度的加价明智的多。
转自澳洲第一传媒