最近经常被问到最多的一句话就是，你觉得什么时候市场可以恢复，市场什么时候可以好起来？面对这样的问题我真不知道该说什么好。因为现在的市场虽然称不上好，但也绝不是不好，实际来说现在的市场是一个正常的市场。

如果我们简单回顾一下2012-2016这四年间，仔细想一下那些有些模糊的记忆，你就发现那四年不是好，是不正常。那四年房价悉尼几乎每个地区房价都翻了一倍，华人里几乎人人都去过房产公司或贷款公司参加过培训，不是全职就是业余在卖房子，有一种全民皆销售的感觉。我见过有人一天之内定了十套房子，也见过卖水果的转行做中介，不到一年成了销售冠军。我还记得在某房地产公司的一个房间里，当时的我似乎陷入了某种癫狂，望着一套Parramatta 17楼南北通透两房两卫的户型图，我心里盘算着如何筹钱去买下这套价值95万的房产。坐在我旁边那位还窝在出租屋里的新进大学毕业生也已经忍不住出去放了一个EOI定了房子，旁边的人大喊了一句just do it，我颤抖的摸了一下钱包，看到里面少的可怜的钢蹦，倒是冷静了下来。所以说你别说入传销的人傻，是那个气氛不由自主的把你陷进去。

以前卖房子不靠知识的，靠什么呢？ 投资理念啊，哪有人老老实实谈房子的，都是户型不重要，朝向不重要，室内面积也不重要，土地不重要，火车站也不重要，什么重要呢？买了最重要，再不买就来不及了，结果是客户也稀里糊涂买了。反应过来后客户就开始骂你，你又怪开发商，最后三方互相扯皮。

今天的房地产市场似乎进入了另一个极端，你再跟别人讲房产，网上留言清一色是SB，还忽悠呢？所以我身边很多知道或不知道的地产销售全部转战到了直销业，为什么呢？因为SB依然SB，他们依然会继续买你卖的别的产品。很多人上当吃亏怨中介，怨开发商，就不怨自己意志不坚定。 其实我说啊你还是要感谢那些中介，因为绝大多数人是不会独立思考的，没有遇到那个中介，你可能这辈子都不会主动踏入房地产市场，也不会参加房屋开发，观察拍卖，学习地产知识。有可能真的是买了最重要。别怪中介，你本身就没什么投资意识，能投资楼花就不错了，来澳洲十几年没买房的老移民大把。

房地产相关从业者都很迷茫，大家什么时候能再尝到过去四年的滋味呢？其实不用等，牛市该来的时候会来，可遇不可求，现在是做好事的时候。现在的市场才是正常的市场，银行严格审核贷款，普通人收入只能买一两套房，开发商拿地更理性，注重产品品质，这些难道不是地产市场本来就该有的样子吗？

只有大潮过去才知道谁在裸泳，如果您想靠谈理念，送礼，认干爹干妈就可以把房子推销出去，那这样的日子有可能真的一去不复返，在更加理性的客户面前，我唯一的出路是把事情做更精更细，拿出一个地产从业者应有的样式，什么样式呢？那就是我们的知识储备是远远大于客户，我们主动去思考客户的需求，而不是想怎么把房子推销出去。那样真的做不久远，现在的市场就是在做大浪淘沙的工作。

最害人的经厉就是你轻轻松松的赚了大钱，但明明是市场好所带来的红利·，你却认为这是自己的能力，并把它归纳成成功经验来时刻借鉴，这就是历史上很多公司一蹶不振的源头。我们什么时候能抛开市场好坏，接受市场正常化的事实，也就是我们这些从业者真正解脱，开始好好做事的时刻。现在最痛苦的人往往是过去混日子还赚到钱的人，他们现在想不是怎么做，而是上哪混，是卖红酒，还是搞虚拟币。

市场时好时坏，上上下下，但最终会趋于20%的从业者赚走了市场上80%的钱，在这个残酷的现实背后，往往只有一个道理，赚钱的一定是最专业的。我们从业者要专业起来，不要上来就什么黑马，新CBD，公寓比House好。当我们先诚实面对问题时，才能去解决问题。我还记得我曾经跟一位楼盘项目推销人员谈话，当我直言不讳的说道，二手房比新房好时，他竟然说：“我完全同意，很多方面来说新房并不适合每个人，但所有的问题都存在不同的角度，就像二手车虽然合适，但也有很多人买新车。这其中是因为新车具备一些优点是二手车不具备的，而这对有些人来说非常重要。”  他随后抛出了自己的观点。这个销售是我见过最诚实但又最具说服力的人，而这就是专业。

地产行业非常有前途，永远有前途，它是一个存在了几百年的行业，当一个行业存在了几百年说明这个行业经过了充分的竞争，是人类的刚需，这样的行业永远有前途，所以当别人说新兴的行业才有前途时我嗤之以鼻，时间是最好试金石，就像零售业一样，永远不会消失，只是方式变了而已，只不过过去的代表着是Dick smith， 现在是亚马逊。百万千万富翁依然会诞生在这些行业里，因为这些需求不论牛熊，永远存在。除非你的公司已经占据了市场三分之一的规模，在这些古老行业里的人不该说市场不好，因为缺钱就从竞争对手那里抢来就好。

地产行业有前途吗？地产行业永远有前途，没前途的是不会改变，不想做事的人。