随着中国将自身定位为真正意义上的世界经济发动机，越来越多的澳大利亚企业正努力争取在中国的未来发展中获得一席之地。顺应这一增长趋势，澳大利亚贸易投资委员会（Austrade，简称澳贸委）已在上海和中国大陆其它城市设立了10个办事处。

然而，在中国开展业务并非易事，企业应对自身的发展方向应了然于胸。Tenderfield高层布莱恩·庞（Brian Pong）表示，初创企业应对在中国开展业务做好周密准备。

兼任Tenderfield香港分公司负责人的布莱恩·庞（Brian Pong）还表示，通过澳贸委的“创客登陆计划”，参与为期90天的驻留活动将有助于在中国设立公司和业务成功。

您是否正计划拓展海外业务、却又不知从何着手？欢迎阅读下文访谈内容，了解澳贸委的“创客登陆计划”在业务人脉搭建等各方面的支持。

SmartCompany（下称SC）: 澳贸委“创客登陆计划”的参与者能从90天的驻留活动得到哪些收获呢？

布莱恩·庞（Brian Pong，下称BP）: 上海登陆计划的地点是共享空间XNode。在这里我们可以免费使用办公室和网络连接，还能参加各种业务交流；而参与者须负责自己的差旅、住宿和生活费用。

计划启动时，澳贸委为我安排了一位具有相关行业经验（我的专业领域是建筑业）的员工，作为我的导师。Xnode还安排了一位擅于沟通的员工与我俩组成了一个微型工作组，在这90天的驻留期内密切合作。

工作组会协助业务推广，安排与施工方、建筑师和当地设计机构的会面，让我深入了解当地的工作流程。

接下来是澳贸委的两家服务供应商提供的结构化学习。

第一个学习模块是一家外商投资服务公司提供的中国商业集中训练营，为期一周。他们主要为在中国开拓业务的外国企业提供专业的多元化管理和运营服务，包括咨询、人力资源、争端解决机制、销售管理、物流管理、市场营销、品牌管理、甚至是财务管理。

这个训练营基本上是速成课，教我们如何在中国开展业务，内容涵盖各种技术性话题，如公司的营业注册、劳动法、税收和知识产权保护；也包括一些重要的社会常识，如一般的职业道德、人口分布和文化差异管理等。

我个人认为，这样的训练营非常有用。

SC:对于这样全然浸入另一种完全不同的文化，其它初创企业一般如何应对？

BP:在商业文化方面，确实存在极大的差异。我听过大量这样的案例，国外企业进入中国，他们的网站被抄袭等等。虽然他们认为这是一种不利因素，但实际上这种情况还是可以应对的。

有一件事令我感到非常震惊。过去我认为澳大利亚在技术领域还是非常先进的；但当我来到中国，我很震惊。阿里巴巴的支付网关技术让支付和交易瞬间完成。

SC:其它初创企业如何克服语言和文化障碍？

在中国，面对面建立人际关系非常重要。如果你会他们的语言，这种联系纽带会更牢固，这对大多数企业而言是这样。不过，如果你拥有独一无二的先进技术，别人都无法替代你的时候，你还是可以跟他们建立良好的关系。上海汇聚了非常多元的文化，我在上海看到了很多外籍人士。

SC:这项登陆计划为你带来了一些什么不同的想法呢？

BP:“创客登陆计划”为我带来了深刻的转变。在参加计划之前，我们资讯不足，无法做出明智的决定；而我们对中国的认识大部分是源于各种道听途说和自相矛盾的网上消息。

在中国开展业务不仅仅需要了解知识产权。我通过“创客登陆计划”学到的知识全面而深刻地改变了我们的认知。之前，对于在中国开展业务，我们还没有足够了解形势就做出了决定；而现在，我们拥有更全面的资讯，能充满信心地做出决策。另外，商业决策的执行当然也更重要。

由于我已建立了一个可靠的商界专业人脉，如果我们今天做出了任何商业决策，我可以马上知道在中国该找谁帮忙。让参与者转换思维方式还不能充分说明这个项目的作用，其实，我更认为“创客登陆计划”是助力企业成功开拓中国业务的助推者。

想了解你的企业在上海的业务前景吗？点击“阅读原文”了解澳贸委“创客登陆计划”的详情和澳大利亚创新科技。