家园地产专栏

家园地产专栏一百二十五期  

别拿您的“业余爱好”挑战别人的专业知识（下）

读完上一篇文章的朋友，肯定会有这样的疑问：为何在注重信誉、需要口碑的建筑市场中，几乎没有一家建筑公司可以为客户提供完全固定价格的合同？难道在专业人士的眼里，“业余”就这么好欺负吗？这其中究竟是什么原因呢？

其实如果大家进行换位，再冷静地思考一下，这些答案就会迎刃而解。首先，任何健康的、可持续发展的企业，都是需要赢利的。很多朋友可能只看到盖一套房子，一家建筑公司可以赚到的绝对值，而并没有计算其中赢利所占的百分比。如果说，盖一套房子所获得利润的百分比，比卖出一杯咖啡要低很多，这听起来是否会好一些？

不仅如此，虽说这个“绝对值”动辄几万，但是需要承担的风险、质保周期内的一切开销等等，也都是一些不小的数目。很多小建筑公司，“盖着盖着就没了”，就是因为利润过低、质量变差、质保开销过高等几个问题拖垮的。

其次，建筑本身的透明度其实算各行业中比较透明的。物料成本、人工成本，都可以大致了解到，更不用说那些大品牌的电器设备，比如煤气灶、烤箱、洗碗机等，有些设备在大卖场打折时可能比建筑商拿到的价格都低。所以，在配置、物料等方面，可以说“专业人士”和“业余玩家”是没有任何绝对优势的。因此，很多建筑商只能从信息不对称下手，只要客户没有提到的项目、只要不是法律、规章要求的内容，一律能省就省、能缺就缺，如此才可以把最终价格降低。当客户自认为把该包括的都谈妥之后、心满意足地签了合同，建筑商才会“依法”把那些缺少的项目逐一加回来，不仅如此，还可以利用合同中的一些弹性条款，把利润增高。最终结果，客户一分没有少花，建筑商可能还有了更高的利润。

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