【谈判】怎样才能谈出理想的结果?12小时,殷玮帮助你建立高效双赢的谈判模式!

2018年06月22日 Seed读职场



谈判大师斯图尔特.戴蒙德讲过,“谈判是人类交际活动的核心内容之一,只要有人类交际活动,谈判必然会存在。言语的或非言语的,有意识的或无意识的。你无法摆脱谈判,你只能成功或者失败。”


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当然,对于某些特定的工作岗位或工作内容,大家能想到的代表也许是一些“技术岗位”,不会谈判对自己的显性损失并没有那么大,可就算实际上“不那么至关重要”,此时更加懂得谈判里面的技巧和方法论,能让自己获得比期望中更多的东西,难道不是一件好事吗?


更何况,全球化3.0时代到来,互联网发展和科技迭代日新月异,人和人之间的交互在不同的面向上日益密切相关,那些所谓的“特定的岗位和内容”只会越来越少,说白了,时代背景下,不是“我不学,保持现状就挺好”,而是“我不学,我想要维持的现状无法达成”。

谈判,是一门关于表达的学问,关于洞察的学问,关于心态的学问,关于勇气、判断、说服、人际关系的学问。说白了,这是一门关于了解“人”的学问。无论科技如何发展,AI如何智能,你在世界上最终要应对的,无非就是三个“人”:你心里的那个“人”,你面前的那个“人”,和你看不到的,不知道是哪一方的但是却利益攸关的那个“人”。



那么学会这门“人”学问,对你实际产生的好处可能有什么呢?抽象说来,你会花更少的时间和精力搜集到更多的有效信息,利用这些信息去抓住更多的机会,或将风险降至最低。


具体的说,就是生活中工作中,立即可见的“更大效益”。谈判可以更大程度地增加你通过面试、获得工作、跟老板谈成加薪的可能性;在广告,销售,市场等商业活动中促使交易达成,进一步扩大效益;


谈判同样可以帮你缓和和父母的关系,让子女不带抵触情绪地接受自己的教育;婚姻生活中的危机处理,巧妙地化解矛盾等等等等。


所以,谈判,这个在工作中、生活中随时都需要的核心技能,早日与它和解,掌握它,精通它,让它为你所用,何乐而不为呢?


身在澳洲,想要学习一门有着大量实战操作同时又高质量的谈判课很难,这门学问,对教授者的资历、经验、智识、人格魅力、授课技巧都要求极高。而Seed请来的这位导师,以上五条标准全部超标,有什么能比在政界长期工作更能锻炼人的谈判能力呢?还有什么能比精通辩论和演讲更能辅佐谈判能力养成的?他能够教给你的,只会比你想象中的更多。

Seed 谈判课讲师:殷玮


 资历与经验 

曾任马英九竞选连任办公室发言人,国民党文传会副主任委员,国民党中央党部发言人,兼任国民党青年团执行长。殷玮是台湾政治史上第一位80后发言人,也是国民党史上最年轻发言人,国民党最年轻的“副部级”。


2010年起成为马英九的讲稿撰写人,被外界视为马英九文胆。2011年2月起任中国国民党青年团执行长,2011年6月开始担任马英九总统竞选连任办公室(马办/台湾加油赞;后于竞选期间转型为马英九吴敦义竞选总部)发言人。2012年2月起,出任国民党发言人兼青年团执行长。

 学历与智识 

本科就读于台湾大学政治系

硕士就读于威尔士大学国际政治系

后赴曼彻斯特大学国际政治博士班深造

目前在墨尔本大学进修法学硕士

 辩论,演讲造诣 

十余次岛内外最佳辩手获得者

“我是讲书人”全球大赛澳洲赛区冠军

墨尔本大学中华辩论社总教练

 现任职位 

墨尔本大学中华辩论社总教练

墨尔本中国法学会中英谈判大赛特邀评委

RMIT跨文化沟通课程讲师

Seed Training Group特聘讲师


 欢迎点击以下专访

了解更多殷玮个人经历,和他眼中的世界。

【殷玮专访】十年辩论征战,七年从政戎马——我和我眼中的世界(上)


【殷玮专访】十年辩论征战,七年从政戎马——我和我眼中的世界(下)



 谈判12小时 


12小时,4个单元的谈判课,

他可以教会你什么?




知识

殷玮带你理解:谈判为什么比你想的更宽广。

你会得到:开启谈判之前的完整心态与认知重构,解读谈判类型的基本能力,以及满满的实作。




要素

殷玮让你认识:谈判为什么比你想的更好懂。

你会得到:对于利益、选项、标准、另案的正确认知,看透对手真实立场的基础能力养成,以及满满的实作。




过程

殷玮要你体会:谈判为什么比你想的更可控。

你会得到:对于设计、深入、发展、决定一场谈判的全面理解,迈上引领对手走向双赢的路程,以及满满的实作。




实战

殷玮陪你克服:谈判过程中必然遭遇的具体困难。

你会得到:攻克对手强硬立场的能力,面对江湖老油条的勇气,做足万全準备的步骤,以及满满的实作。



截至八月初,“谈判12小时”课程一共开放三个批次的课程供大家选择,每个batch限报八人。大家可以根据自己的空余时间选择任意一个batch报名。三个batch课程时间表分别如下:


课程价格

$399




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【演讲】12小时,殷玮教会你演讲的艺术

【辩论】12小时,殷玮帮你建立完整思辩体系

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