作 者：王志纲 智纲智库创始人

图 片：IC photo

来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

最近的山东，多少有些灰头土脸。

从省委书记刘家义猛击一掌开始，山东的官产学三界纷纷自我反思，网友们也像卸了闸的洪水一般，痛陈山东各方面的弊病。从渤海岸边到大明湖畔，唱衰山东的论调甚嚣尘上。自我感觉良好的山东突遭棒喝，一时被打的有些晕头转向。

近半年来，我写了几篇关于地域的文章，解读吾土与吾民，也颇引起一些讨论。面对被卷入舆论漩涡的山东，很多山东人乃至外地朋友都来问我：

王老师，山东究竟怎么了？你能不能写写山东？

山东的文章可不好做。

山东是块金字招牌

事实上山东作为IP，一直是块金字招牌。如果在中国选几个最受欢迎的省份，山东肯定位列其中。

多年以来，山东人的总体形象一直很好，求职也罢，升官也罢，交友也罢，只要自豪的说俺是山东人，别人往往会高看一眼。

90年代初，我作为新华社记者采访当时山东主要领导，他介绍完山东的基本情况后，突然话锋一转，拿出一个小本子，郑重其事的说：“王记者啊，俺们山东人忠厚仗义，全中国都知道，你看这本子上的数据，山东人在中央警卫团有多少，在国旗护卫队有多少，国家领导的秘书、司机、保姆有多少，这都是山东人靠谱的证明啊”！堂堂日理万机的省委书记，对于这些数字如数家珍，让我哭笑不得的同时，也更加坚定了山东是块金字招牌的印象。

为什么大家都偏爱山东人？我想主要和山东人忠勇、靠谱、说一不二的性格有关。连我自己都对山东人高看一眼，有山东人来面试时，总会多留意一下。一般山东的业务委托，有条件我都会亲自去一趟，算下来前前后后去了几十趟山东，再加上我曾经在胶东驻扎半年，拍摄了一部纪录片《北方的躁动——胶东纪实》，也认识了很多山东的好朋友，几乎可以算是半个山东人。

山东是块金字招牌，同样体现在璀璨的文化上。一山一水一圣人，泰山迎日出、播云雨、镇天下；黄河填陆地、丰物产、化苍生；再加上山东作为儒学发源地，儒家三子孔子、孟子、曾子均源于此；以稷下学宫为中心诞生了蔚为壮观的“百家争鸣”。在天下交兵，礼崩乐坏的时代里，山东依旧文风不辍。史书记载：秦汉之际，刘邦“诛项籍，举兵围鲁，鲁中诸儒尚讲颂习礼乐，弦歌之声不绝”，为天下称颂。

山东的历史名人灿若群星，周公、姜太公、管仲、韩信、颜真卿、王羲之、刘勰、李清照、戚继光、蒲松龄……如果说中国的地上文明一半在山西，地下文明一半在陕西，那么纸上文明一半在山东绝对不算夸张。

除了陆上文明外，山东还有总长度达3024公里的海岸线，占全国海岸线总长度的六分之一，自从明代以来，运河经济日渐衰落，以打渔和煮盐为生的沿海荒僻之地开始勃兴，海上山东也露出雏形。

100多年前，坚船利炮敲开了中国的大门，当列强们把目光都投向南方，德国却一眼认准了胶东这块宝地，李鸿章与翁同龢在总理衙门与德使海靖签订了《胶澳租借条约》，租借胶澳地区99年，一座名为青岛的城市从荒凉之地无中生有的迅速崛起，欧风美雨和文明教化在这条绵长的海岸地带深度碰撞与融合。

青岛五四广场

尽管经历了殖民统治的屈辱与伤痛，掠夺与攫取。但在伤口愈合后，红屋顶、樱花和法国梧桐留在了青岛，德国人的严谨精神也留了下来。正如青啤那句经典广告词所说：“3分钟的泡沫细语，从1903年开始醇酿”，从海尔和青啤等很多青岛企业身上，都能看出德国工业文明和儒家精神的影子。

在40年间的改革开放年间，山东也没有缺席，与时代同频共振，山呼海应的发展机遇喷薄而出，山东引领着北方的躁动。东明县联产承包比凤阳还要早半年，村镇集体经济快速崛起，海尔张瑞敏成为当时的商业神话，甚至走进哈佛。而且直到今天，山东GDP总量几乎没有跌出过前三，甚至在1982-1985年，山东更是连续四年称霸全国。

除了GDP一度跃居榜首外，彼时山东的其他数据也很亮眼。1990年山东省交通部门公布数据显示：全省公路已达3.9万公里，其中一、二级公路6000公里，居全国之首；已建成港口25处，各种泊位141个，港口密度为全国第一。农村集体经济能人涌现；制造业企业不断引进先进技术，各种硬件建设走在全国前列，新观念、新思想更是层出不穷，雄心勃勃的山东更提出了“海上山东”的概念，一场跨越世纪的海洋开发潮在山东半岛掀起，风起云涌的大山东，一度是北方诸省中当之无愧的金字招牌。

山东这块金字招牌是怎么炼成的？在我看来，最起码有三部分。

齐风鲁韵胶东情

众所周知，山东古有齐鲁之分。伴随海上山东的崛起，胶东也成为山东版图中的重要一极。齐、鲁、胶东撑起了山东的四梁八柱。

山东号称齐鲁大地，但齐鲁实则并非一体，而是两个完全不同甚至相反的文化源头。

从某种意义上说，齐人很像现代人，好功利，美姿色，重享受，喜欢驰骋沙场建功立业，或外出冒险闯荡江湖，因此齐国出过很多政治家、军事家。齐风的源头或许和姜太公有关，他是建立周朝的首功之臣，因此当地百姓有好功名、重实利的传统。

春秋时代，齐国人管仲曾辅佐齐王称雄一方，孟尝君门客三千名满天下，后来的抗倭英雄戚继光其军队也主要都是由山东齐地人组成，齐人在政治、军事和经商活动中锻炼出来了特有的好战、健谈和敏锐等特质。

管仲纪念馆

中国还有一个很有意思的成语叫齐人之福，《孟子》中也有“齐人有一妻一妾”的记载。虽然齐人有经邦治世之雄才，但我认为齐国最吸引人的文化其实是世俗文化，可以用"饮食男女"四个字来概括。

历史上的齐国国力强盛，商业发达，齐人不仅善于治国，更善于享乐，可以说是引领中国休闲文化之先的祖师爷，这可能和东夷遗风有关。重农抑商的战国时代唯齐重商，在我看来中国的第一个经济学家就是管仲：仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。这两句话把人性看得非常清楚，把治家治国讲的明明白白，到今天都很有借鉴价值。在这种重商思想下，齐国可以说是春秋战国最富庶的国家。

伴随经济发展而来的是享乐文化的发达，齐国历史上的很多重大事件都离不开香艳这个特点，除了千古流传的“齐人之福”以外，这里还是中国最早出现娼妓的地方，中国性文化最发达的就是山东齐地。

明清山东文学的明珠，是欲望恣肆的《金瓶梅》与鬼狐飘忽的《聊斋》，这二者都与我们对山东的传统标签完全不沾边。西门大官人和潘金莲的故事就是后世版的齐人之福，我前段时间去了一趟聊城，《金瓶梅》的故事背景就发生在今天聊城的临清市，临清古街中的许多地名、街名、馆名、店名等都与《金瓶梅》里的描述吻合。

而《聊斋》中书生与狐仙的怪谈，到了今天，在莫言笔下可见一斑。不论是写人还是记事，莫言都写得来无影去无踪，鬼神难辨，灵异莫测，这种魔幻主义色彩也是齐地的一大特点。

与齐人相比，鲁国人有明显的不同。分封齐地的是开国重臣姜太公，分封鲁地的则是道德模范周公。鲁人好道义，重文章，齐国出战绩显赫的功臣，鲁国出的却是道德圣贤和文章圣手。孔子、孟子、颜回，讲的都是伦理道德。鲁国出忠臣孝子、文人墨客，就是没出过大政治家或大军事家。

自春秋以来，齐国国力长期凌驾于鲁国之上，而且在文化层面上齐也不逊色，产生于齐大地的成语居然比鲁还多。但今天山东简称鲁而非齐，关键就在于鲁国奠定了整个中国的道统文化，登东山而小鲁，登泰山而小天下，孔孟的文化共鸣绵延几千年，形成了世界范围的儒家文化圈，这可以说是山东给中华文明做出的最高贡献。

齐和鲁两者，一个把世俗营造到了极致，一个把伦理约束到了极致，两者各展风姿的同时，也朝着融合的方向发展，孟子在齐国居住时间长达十几年，他的学术思想也受到了稷下道家的熏陶。而一向文质彬彬的鲁国，居然是废除井田制，实施初税亩制度的先驱，这场改革标志着国家汲取能力的第一次大幅增强。齐国攻打鲁国，鲁国想任用吴起为将，但吴起妻子是齐国人，鲁国不信任他。结果吴起回家，直接手起刀落，用妻子的人头求得大将，大败齐国。这个故事多少也从经世致用的角度体现了齐鲁合流的影响。

齐鲁当地的合流，还表现在齐人的求功仅限于为臣，鲁人的求德也仅限于辅王，所以山东在历史上没出过皇帝。在这点上，齐人和鲁人可谓是殊途同归，齐人做的是体制内的豪杰，鲁人追求的是传统语境下的圣贤。各具特色又互相影响的齐鲁文化，构成了山东人性格的基本面。

讲完齐鲁，胶东不得不提。历代以来，中国人民其实都在远离海洋，从文学上也是如此，除了曹操的一首《短歌行》，中国鲜少有描写海洋的诗篇，“海客谈瀛洲”还是“江海寄余生”，更多是诗人的浪漫想象。不确定的海洋往往意味着灾难和变化，所以在农耕文明的传统语境下，中国人对海洋一向敬而远之。

相比之下，在华夏各个组成部分中，山东离海洋最近。在古代中国（从夏商周到秦汉这两千年来），山东的沿海区域也就是胶东，主导着整个中华民族的海洋观。

寻找胶东，梳理胶东，我们可以发现，胶东的定义其实很模糊：有广义的胶东，有狭义的胶东，有大范围的胶东，有小范围的胶东。

2009年，山东省出台《关于建设胶东半岛高端产业聚集区的意见》, 从经济发展方面明确了胶东的定义及概念，对胶东半岛的界定则是：“主要包括青岛、烟台、威海、潍坊四市。”这个界定突破了传统的地理范畴，跨越了胶莱河界，将四市全部区域划为胶东。虽然还有分歧，例如青岛人不太愿意自称胶东人等，但总体而言，这一片区域离齐鲁远而离海洋近，走出了独特的发展道路。

近代以来，西方叩开中国国门，胶东半岛乘着海风崛起，烟台，青岛先后成为山东明星。20多年前我曾经拍过一部纪录片，叫做《北方的躁动——胶东纪实》，从南边的日照一直到烟台、青岛、威海，把胶东全走了一遍，对于这片土地有很深的感情。

烟台是胶东半岛的老大，历史上烟台受制于地理位置，偏于一角。在开埠后30年左右，烟台迎来了黄金时代，当时青岛还是个小渔村，济南也相当破落，整个山东省的经济都围绕烟台展开。

烟台蓬莱阁

20世纪初之后青岛崛起，迅速成为山东新的龙头，烟台被边缘化，但一直没有被打倒。改革开放以来，来自日韩的产业转移浪潮使烟台再度迎来腾飞的契机，并且十分顽强地继续占据着山东第二城的位置，其经济长期强过省城济南，直到济南合并了莱芜，才把烟台挤到了第三。放眼全山东，胶东出来的干部很多，这跟胶东的经济发达有很大的关系。

90年代初，我曾经在胶东进行了大范围采访，时任烟台市委书记是杜世成，此人还是很有水平的，他阐述的整个烟台和大胶东，有高度，有广度，有逻辑，有思路，战略也很清晰。很难想象是从大队党支部书记走出来的干部。可惜他的欲望太强烈，功利心太重，后来出事在所难免，但还是令人遗憾。

采访过程中还有一个精彩的故事，92年小平南巡，全中国掀起开放热潮，当时的山东省领导为了思想解放提出了一个大胆的口号：只要不装错口袋，只要不上错床，啥都可以干！

没料到后来，胶东走私迅速地猖獗起来，当地一些百姓拉拢官方人员走私韩国汽车，一卡车一卡车地往外拖。我去山东时，好多村支部书记开着现代车来接我，一问都是走私车。我很奇怪，别人走私都是偷偷的进村，胶东却是大白天明火执仗的搞，哪知道村支书同样理直气壮：“不是都在讲发财致富吗？俺是给集体干怕啥？又不往自己口袋装，又上不错床，有啥不行”！

采访结束后，当地一位宣传部干部礼节性地请我吃顿饭。虽然他也不知道我是谁，毕竟归口管理，新华社记者来了，总要一起吃个饭。临行前，双方很客气地寒暄两句，突然他看到墙上挂的电视里中央电视台正在播一档节目。他看一下我，看一下电视，眼神中充满狐疑“诶！那个人长得好像你啊，说话声音也很像，那是你吗？”

电视上正在播的是我为广东拍摄的纪录片《大潮涌珠江》，小平南巡引发了全中国对广东的高度关注，而我有幸参与了这个过程，并拍摄了这部纪录片。这个老兄一看总策划、总导演、总撰稿、制片人、采访人都是我，态度一下子180度大转弯，一把逮住我，然后使尽浑身解数劝我留下。

他说：“南方看广东，北方看山东，山东又看胶东。王记者呀，你把长三角模式、珠三角模式、温州模式都总结了，就剩北方黄河以北的胶东模式没总结，这太遗憾了。你应该来做这个事啊，我们全力配合。”

他的真诚把我打动了，最后我留下一句话，我非常愿意做这个事，但我做不了主，如果你们能把我借调出来，我们可以一起来做。他当时信心满满地说，保证能借到。没想到半年不到，他们真把我从社里借出来拍片子了。

在山东的半年，对我这一辈子来说都获益匪浅。我把胶东每个县市全部跑遍，采访了成百上千人，最后在养马岛上把剧本写了出来，就叫《北方的躁动——胶东纪实》。我现在还记得片子的开头语，其实是对整个北方农村的诠释：

这部片子首先在山东电视台播出，而后中央电视台两次播出，中央台审批小组对片子的评语是：“此片是多少年来不可多见的，关于北方农村商品经济的大片，看了发人深思，催人奋进。不可多得，建议台里面专批特殊时间播出。”《人民日报》也不惜版面刊登了解说词，还获得了当年的纪录片大奖。

我下海后去胶东做项目，山东老乡们的热情真是没说的，他们开了句玩笑：“你知道吗，你走了以后，你采访过的官员全升官，做企业的全发财了。”以后我每年只要有条件，我都会去一次胶东。但非常遗憾，当年力邀我的那位宣传部干部的仕途之路却让人惋惜。

这位老兄和我年龄相仿，也自诩为策划高手，可惜囿于体制，难以展示才华。自然他对我很敬重的同时，也不太服气。1996年左右，我下海创办王志纲工作室，他也成了主政一方的领导。他专门跑到深圳请我为当地做策划。但邀请但同时也不忘强调：“你不帮我，我也会策划好的，但是首选是你帮我”。

我说：“我帮你可以，但现在我已经下海了，要按照市场规律办事，你不出钱不可能。”事后虽然没有合作，但我们还一直保持不错的关系。

这么多年来我和官场打交道，一贯是君子之交淡如水，偶尔见一面，平时从不主动联系。十多年来，我们又陆续见过几面，大多是我去胶东时，他请我吃顿饭。聊一聊对于当地发展的看法。平心而论，他能力的确很出众，也给当地做了不少贡献，大力推广葡萄种植和葡萄酒生产标准化，还提出葡萄海岸的概念，打下了葡萄酒产业的良好基础。

几年前，我和他在成都偶遇，我请他在书院吃了顿饭，席间还有一帮簇拥着他的山东企业家，那时候他不知为何，已经调到了某个学校当党委书记，喜欢给老板出谋划策，老板们也不知真心还是假意，言听计从。官场的策划是支配资源，市场的策划是整合资源，我用了十多年才补上了市场这堂课，而他却一辈子都处在官场的话语体系中，而且他和那些老板走的有点过于近了，当时我就替他捏了把汗。后来果不其然，不久后听说他了问题，真是让人非常惋惜。

平心而论，这个老兄能力的确很强，也勇于任事，要不然当年他也不会在没半点好处的情况下，忙前忙后把我借来拍片。我认为凭借他的水平，当个副省长绰绰有余，但能力出众的同时，也导致他鹤立鸡群，目视甚高，导致官运不济。我深知这种二律背反的宿命，这么多年来也见过太多类似的故事，这些人都对社会有过贡献，可惜造化弄人，多以悲剧收场，这也算是大变革当中的代价吧。

山东的魂在于“认大哥”

和很多面目模糊的省份不同，山东人的性格特质非常鲜明。从好的方面来说：山东人厚道、豪爽、讲义气、好交友、讲礼节；当然封建保守、重男轻女等负面评价也不少。

无论夸其厚道还是责其封建，许多人都会指向一个万金油答案：“千年礼乐归东鲁，万古衣冠拜素王”，俺们大山东是千年孔孟之乡，礼教悠久，在千年儒教浸染下，忠信厚道、封建保守都是正常的。

曲阜的孔子雕像

孔子说过“学而优则仕”，所以山东人热衷于仕途；孔子说过“举国上下交争利，则国之殆矣”，所以山东人瞧不起商人；孔子信奉“中庸之道”，所以山东人墨守成规、凡事不愿出头……山东的问题怪不得父老乡亲们，要怪就怪孔夫子影响太深，着实没办法。

这话乍听上去也有几份道理，就连很多山东人都信了，以至于现在只要一说“山东人保守”，立马就有人说“谁让山东是孔孟之乡呢”，好像山东从春秋战国一直保守到了现在。

但仔细推敲之下，这种说法很难站得住脚，历史上的山东人，曾长期让历代皇帝倍感头大。曾经十余次视察山东的乾隆皇帝就说过：“朕闻山东有不欠钱粮、不成好汉之恶谚”。翻开史书会发现，号称孔孟之乡的山东，实则匪患严重，壮士满地走，占据了古代农民起义的半壁江山。赤眉军、黄巾军、瓦岗寨、黄巢起义、梁山好汉……历朝历代的叛乱，山东人都是主角，到了清朝，叛军更是像雨后春笋般一茬茬猛长，捻军、大刀会、白莲教……就连轰轰烈烈的义和团也起源于斯，这些恐怕不是孔孟之道能解释的。

也有人认为，真正影响山东的不是孔孟之道，而是梁山泊文化。他们解释道：很多山东人相信“生死之交一碗酒”，所以才会重视酒场，而且山东人重视兄弟感情，酷爱排座次，这和水浒何其相似！

在我看来，给山东找魂，孔孟之道还是水浒遗风都对，但不全面。山东真正的魂是“认大哥”。

除了山东外，东北也盛行大哥文化，但山东和东北的大哥貌似相同，骨子里面却是截然相反。东北的大哥文化是一种对自由、个性、范儿的追求，而山东的大哥文化则源自骨子里对权威的崇拜和追随。

山东的“大哥”文化，对上体现为忠君爱国；对中体现为孝顺父母；对下体现为兄弟义气；孔孟之道和水浒遗风是大哥文化的一体两面，不管是忠孝义气，还是传统保守，都是“认大哥”情怀的不同表现。

在这种“认大哥”文化的熏陶下，山东人在正确路线下面是模范，在错误路线下也是模范。为什么？就是因为认大哥，大哥说什么都对。

山东最大的大哥就是孔圣人。1925年，土生土长的张宗昌统治山东后，聘请以保守著称的晚清状元王寿彭担任教育厅长、山东大学校长，在王寿彭的就职典礼上，张宗昌说的很直白：

水泊梁山也是如此，大哥说替天行道，兄弟们路见不平一声吼；大哥指哪，兄弟们就打哪，大哥说大秤分金，大碗吃肉，兄弟们一块干，大哥说要讨个封妻荫子受招安，尽管李逵、武松这些人心里面不舒服，但大哥已经说了，咽着眼泪也得走，因为大哥总是对的。

“认大哥”情节到了现代，最直观的表现就是山东人重贵不重富的观念。

前文讲湖南时曾经提到，湖南人的政治情结浓厚，他们只要有条件就要走仕途，山东人更是如此，重贵不重富的思想极其严重，没有条件创造条件也要走仕途，经商赚钱往往被人看不起。山东人痴迷当官，也崇拜权力，家里有人当官，全家跟着沾光。

90年代前后，临沂的王廷江把价值600万的白瓷厂捐给了集体，企业戴上了红帽子，自己也摇身一变成了村支书，被推举成社会主义教育的典型。一时之间全山东突然冒出了很多小“王廷江”。我对这种现象很感兴趣，特地采访了一个“小王廷江”。

他跟我讲：“虽然工厂捐给集体了，但还是掌握在我手里。这就是不求所有，但求所用，但我从个体户变成了村支书。之前我虽然有钱，但没有安全感，直到当了村支部书记才有安全感。”

我当时不理解，问他什么是安全感，他拿起喇叭给我表演了一段烽烟戏诸侯：“乡亲们！十分钟之后到操场集合，不得有误，不得有误哈，有急事”！

他一喊，全村村民立马甩开东西，从田间地头、屋里炕上开始集合，就像平原游击队和地雷战一样埋头蹭蹭猛跑，几分钟以后，乡亲们全都在操场集合，他又说：“乡亲们，没事了，来了个大记者，想看下大家，都回去吧”！众人散去后，他说：“王记者你看，这就是权力的重要性呀，这就是我为什么要当书记呀”！这段经历深刻反映了山东人对贵和富的看法。

山东重贵不重富，还有一个典型案例。山东省阳谷县的一位老兄，从街头混混、民办教师、科仪厂厂长起步，一路拉关系买官和谋取荣誉，从草莽英雄一步步变身为副部级干部。

最有意思的是，这位老兄还极为特殊，十八大以来有一百多名副部级以上老虎落马，其他人落马的罪名繁多，其中基本都有受贿这一项，他却只有行贿一条罪名。在年龄、入党材料、工作经历、学历、家庭情况等全面造假的情况下，还敢买官买到了司法部，真是老鼠钻到猫窝里，令人啼笑皆非，其实我很能理解这个老兄的想法，就是单纯的想当官，家财万贯不如官帽一顶。

在经济活动中，山东的政府影响力依旧很大，是大政府小市场的典型。这也是今天山东的企业缺乏质的突破，只追求量的扩张的重要原因。企业的发展离不开专业化和相关多元化两条路，一些山东企业最喜欢做的却是无关多元化，通过做大堆头来彰显体量。

更有个别山东商人乐意和官员勾搭在一起，他们在公关上为了达到目的，不择手段，什么都送，因此一度形成了非常严重的官商勾结现象，直接体现就是好勇斗狠、好大喜功和轻率冒进，一出了问题就是雪崩。

秦池也好、三株也罢，很多山东企业都犯了这个毛病，几代市场英雄也就早早的随风飘零。老板最在乎副部级待遇，关心政治地位，讲究见官大一级的排场，企业早期可以维持一时，但肯定违背市场规律，最后走衰是必然的。

在浓厚“认大哥”情节的背景下，跑关系、攀亲戚、喝大酒成了山东人的三大绝活。

山东人跑关系堪称天下一绝，原来我80年代跑中国采访的时候，有一句流行的顺口溜：“广东靠南洋，山东靠老乡，北京靠中央，东北靠的是战无不胜的毛泽东思想”。在计划经济的时候，从中央领导，到部委干部很多出自山东，山东人跑步前进时，最早是送大葱，到送苹果再到送海参，之后创造了新方法，开始送保姆！

这个办法实在是高明，通过送保姆控制老头子，因为老头子老了以后谁都不听，保姆最管用，送个好的生活保姆，相当于培养了一个第二长官。从大葱、苹果、大蒜，到秘书、警卫、保姆，一来二去，在计划经济的体制下，大量资源都汇集到山东，这也是山东旧日辉煌的原因之一。

山东的那些基层干部和老板，钻营关系的能力也超出想象。只要想找我，他一定能找到，就算一个人都不认识，几天后也能到我家里坐着，这点我亲身领教过。

二十多年前，临沂的一帮老板来找我，不知道通过什么渠道接上线，说想在临沂模仿碧桂园搞一所贵族学校。当时交通非常不方便，从广东到临沂，飞机、火车、汽车要折腾个两三天才能到，所以我完全没有兴趣。

结果他说：“王老师在哪，我们在哪。不影响王老师的行程，给我十分钟就行了”。那时候深圳还没有机场，我从广州坐飞机，在上飞机前十五分钟见到了这群人，他们已经在机场等了两个小时。一行七八个人，说了半天听不懂的山东话。反正大概意思是书记说让他一定要找到王老师，所以他就来了。

在我马上登机前，他突然拿出一个箱子，我一拎至少有一百斤，打开一看全是各种造型怪异的石头。我很好奇：“为什么要送石头给我呢”？他说，“这是俺们沂蒙山的石头，俺们从山东背过来的”。之后他们花了半小时给我讲临沂的石头多么了不起。石头倒是其次，只是这帮人的蛮劲憨劲还有诚意，真的把我给打动了。这个项目最后也获得了很大成功。

说起攀老乡，山东人也是一把好手。很多省份的人见面之后，往往人情淡薄，寒暄两句告罢，山东人可不一样。当年我拍纪录片时，摄制组的摄影师就是一个烟台小伙子，把老乡情谊发挥得淋漓尽致。从陕西、甘肃一路到新疆天山南北，只要是汉族，经他嘴一说，十个人里至少五六个是山东人，再一问发现都是胶东人，仔细一攀都和烟台有渊源。我当时开句玩笑说，“湖湘子弟满天山”怕是要改成“胶东子弟满天山”了。但他的老乡情节和热情，的确给拍摄带来了不少方便。

拍完片子以后，这个老兄靠攀老乡，居然认识了广东省委的领导，之后把他一家子全部调到广东，现在也过上了幸福的退休生活。上次我和另一个山东籍朋友到广州时，恰好遇到了他，两个山东人像“天王盖地府，宝塔镇河妖”一样接上头，那种他乡遇故知的亲热劲，我从来没在其他省份上见过。

山东人喝酒也是一绝。原来我以为中国喝酒最厉害的是东北人，在全中国闯荡了个遍后，我得出了结论，说要是喝酒喝得最厉害的还是山东人，山东人里面最厉害的是胶东人，胶东人里面最厉害的是文登人。

文登有种60多度的文登学酒，当时我们在文登做项目，北京公司总经理亲自出马，三天之后，人不是接回来的，而是抬回来的。后来我等他醒过来问他：“这个项目怎么样？”他说做什么项目，一下车就接过去喝酒，一喝就喝了三天，主陪、副陪，然后三中全会（先喝白酒，再喝红酒，末了喝啤酒漱口），水陆杂陈，喝的是天昏地暗，干脆被抬了回来。我说：“项目没做成不是耽误了人家吗？”他说人家说没事，宁伤身体不伤朋友，先用喝酒表明诚意，项目以后再说。后来我问那些当地客户呢？结果他们也喝倒了，山东人喝酒还讲究个身先士卒，带头冲锋，最后全部撂倒。

我在山东有很多老朋友，有时去山东，打听老友下落，旁人说走了，我问怎么走的，了解到很多是喝酒喝死的，让我不禁有“访旧半为鬼”之叹。山东人舍命陪君子，酒桌上宁伤身体，不伤感情体现的非常典型。

跑关系、攀亲戚、喝大酒的背后，其实都是认大哥。跑要跑大哥的关系，认要认大哥当亲戚，大部分酒局也是权力的游戏。大哥用喝酒彰显权威和控制力，兄弟用敬酒表白忠诚和服从。就算谈生意喝酒，也要讲究“制度建设”。

时移世易，可能很多做法会变，但“认大哥”的文化基因还是深深的刻在了山东人的骨子里。从经济、文化、政治、社会等方方面面深刻的塑造了山东。

山东之弊在不作为

讲了这么多，好像没看出来哪有问题，其实问题正隐藏其中。

山东新任刘书记在国家审计署工作多年，习惯拿数据来说话，也有很多专家学者写过类似的文章，“前人之述备矣”，各项经济数据我也不再赘述，从中能看出滞后的确存在。

2009年，盘踞GDP排行榜第二名5年之久的山东被江苏一举反超。排名上的变化当时并未让稳如泰山的山东有所警觉，直到近10年后的今天，山东人才猛然发现追兵越来越近，标兵越来越远。虽然唯GDP论受到越来越多的诟病，但排名变化背后，经济实力此消彼长的现实不容忽视，现实引发思考，10年间山东到底错过了什么？

前不久，一位山东籍博士给政府开的方子很火，网上跟风出现了很多分析山东症结的文章。言辞之间，不乏一些非红即黑、极端化的表述。其中有人指出，山东就是被强烈的小农经济意识给耽误了。

我倒觉得问题没那么简单。中国本身就是农耕文明的集大成者，从更加宏观的视野上来看，小农意识是北方经济整体较南方逊色的共性问题，而不是山东的个性问题。北方的晋冀鲁豫诸省，哪个没有深厚的农业基础？

山东的滞后是多种因素共同导致的。

从客观上来看，粗放式发展的时代已经结束了，在全球产业结构的调整与发展浪潮下，许多产业结构偏重的地区都面临动力不足的问题，从德国鲁尔区、到美国五大湖区，再到中国的东北地区，概莫能外。资源化、重型化的产业结构奠定了过去山东经济腾飞的基础。但在新的时代下，面临陡增的转型升级压力，山东发展速度变慢很正常。

从主观上而言，山东最大的问题在于不作为。

山东历来有重贵不重富、重官不重商的传统，大政府、小市场的局面根深蒂固。放眼全国，怠政并非山东的特色，但在山东，主要领导不作为的后果尤其严重，因为山东讲究“认大哥”，在政府主导的经济模式下，大哥不作为，下面自然无所为，像没头苍蝇一样。因此人浮于事成了常态，山东也因此走向了“失落的十年”

2013年，智纲智库受山东省有关方面委托，联动孔孟之乡曲阜和邹城，进行曲阜文化经济特区的策划。当时我亲自带队，在孔庙调研时，发现一个有趣的现象：历代帝王给孔庙树碑赠匾，大多是第三代帝王——原因在于：第一代的“主旋律”是平乱。第二代的“主旋律”是致富，到了第三代，“主旋律”是执政的持续性。

从这个角度来看，曲阜项目可谓是天时地利齐备，上承弘扬中华优秀传统文化，增强文化自信的天时；下接三孔（孔府、孔庙、孔林）世界文化遗产旅游目的地推广，打造中华文化标志城工程的地利，是一个难得的机遇。

历时数月，我们精心做好了方案，几轮汇报后，各方都拍手叫绝，只等省委主要领导批准，就可以乘势而上，哪知一等就是三四年，具体负责人都换了几茬，依旧杳无音信，慢慢也就不了了之。

后来我才知道，领导的心思根本不在这里。当不作为成了政治生态，方案做的天花乱坠也是白搭，唯独可惜曲阜错过了一次绝佳机遇。管中窥豹，足见不作为让山东错过了多少发展的窗口期。

到了现在，刘书记重锤响鼓，好戏连台，不换思想就换人，逼着大家干活，明显是要做一番大事。这对山东而言毫无疑问是好件事，但也要注意不能操之过急，防止出现萝卜快了不洗泥的现象。

日前几张山东省临沂市几张给灶台贴封条的照片火了。图片里三名工作人员正在给一个住户自制的露天土灶贴封条，这真是典型的山东现象。

山东人一旦认了大哥，执行力很强，有力拔千钧之势，当年陈毅说淮海战役就是山东人用小车推出来的。但前提是别把路指错，路一旦错了，只能越走越偏。山东人在正确路线下是模范，错误路线下也是模范。

山东要向深圳学什么

如今舆论漩涡里的山东，吸引了很多人的注意。尤其是和广东的对比，很多人都在深刻反省山东是不是已经全面落后，要甩开膀子努力学深圳。

我倒觉得不尽然。

刘书记猛击一掌是对的，要不然沉睡的山东根本醒不来，大家深刻反思也是好事。但全盘学习深圳，一则学不来，二也没必要。

举个简单的例子，有人说山东人喜欢夸大，经济数据常常带有水分，还取了个外号叫“鲁吹一号”，而广东人宁可少报也不夸张，十分谦虚。

其实这完全是偏见，夸大、瞒产和道德无关，只跟目的有关。山东的价值追求就是升官，广东的价值追求是发财，浮夸是为了升官（政绩和GDP挂钩），瞒产是为了私分（钱到口袋里面可以自己分赃）。老鼠偷油，落袋为安，哪有往多说的？

深圳崛起的密码也很简单。举全国之力，携香港之便、顺应世界产业转移之浪潮，这是时代和国家赋予深圳的特殊使命，山东根本学不来。

第二，深圳是一个大熔炉，不断地淘汰和吸纳，就像筛子一样，米往哪里走，糠往哪里走，沙子往哪里走，最后各归其位。所以深圳才能汇聚四海之人才，刀口舔血，在皇冠上夺明珠，这也和深圳特殊的地位有关，不是想学就能学的来的。

第三，山东不仅有坛坛罐罐，有妻子儿女，有左邻右舍，还有礼义廉耻，忠孝两全。年轻的深圳没有任何负担，每个人到深圳来目标都非常明确，就是来发财的，就像到当年美国西部的淘金潮一样。从经济角度来讲深圳很单纯，虽然没什么深度，但也没什么负担。

但我们换个角度看，从经济而言深圳是有效率的，但在其他方面并不一定值得歌颂。如果说山东像一个睿智的老者，深圳就像个20多岁的小伙子，缺点很明显。在深圳不谈忠诚，连司机的压力也很大，他要安家买房子，要供子女读书，动辄几百万，怎么办？

所以深圳这地方，人情淡如纸，大家都疲惫不堪，惶恐不安，没什么情分礼节可讲。如果山东人要以深圳为楷模全面学习，那真是邯郸学步了。况且即使要学，山东的基因也不可能改变，真把基因都丢了，山东也就不再是山东了。

那么山东学深圳的产业结构吗？也不尽然。

常有人抨击山东自身产业结构偏重，但我认为这恰恰是山东的优势，新旧动能转换并非一定要追求互联网、大数据等最前沿项目，因为山东已经错过了最佳的介入时期，倘若强行而为，反倒容易舍近求远。

相反，山东在装备制造、重化工等行业具有深厚的底蕴，还有强大的海洋经济基础，稍加改变，就可以形成更具有竞争优势的产业链。稳固根基，再谋求突破，这或许是山东新旧动能转换中的一条捷径。

一个经济体的腾飞，不单单是互联网、新经济就能支撑起来的。以和山东有着千丝万缕联系的德国为例，德国也没有什么诸如苹果、微软、谷歌等顶尖的新型科技公司，但在工业制造、通信软件、科技互联网、零售消费日化用品、生物制药、航空航天、金融.....每个领域都有行业知名企业或隐形冠军，德国工业和经济在国际上有极高声誉，德国产品质量更是被人称道。

中国不仅需要华为、阿里巴巴、腾讯等与世界知名公司抗争的大企业，更需要无数在各自领域拥有独门绝技的企业。

山东要做的不是商业明星，而是国之重器。

而且山东已经具备了这样的条件，山东的很多产业已经在全国占据了举足轻重的地位，拥有一大批低调而有实力的“隐形冠军”。我们正在服务的泰山集团就是典型案例，它在体育器械领域已经做到了行业冠军，从手工缝制体育垫子起步，一步步从家庭作坊发展成为制定国际标准的世界知名品牌，全球赛事服务商。这样的企业山东还有很多，他们在各自领域内已经崭露头角，这些瞄准专、精、尖，在全国乃至全球的各类行业和产业领域内竞逐“隐形冠军”的企业，才是山东崛起的资本。

山东真正要向深圳学习的，是要补上市场这一课。

就像潍坊市委书记惠新安发表的“万字长文”所说，政府对民营企业最大的支持，就是不干预。在嘉兴、泉州、宁波、苏州、南通等五个南方城市，企业家们普遍反映平时感受不到政府的存在，政府有求必应、无需不扰。

不干预的背后，是政府主导的经济模式让位于市场，是重贵不重富思想的彻底转变。

这种转变的确不容易，山东企业格外迷信政府，政府同样热衷于插手企业经营，由于缺乏制度的规范，政府的角色定位模糊，企业家也常常游走在灰色地带，起高楼和楼塌了都不过转瞬之间。只有当政界、商界和民间都认识到市场才是资源配置的决定性力量，以市场为导向，需求为准绳，彻底激活市场的活力，山东才能真正走出停滞。

从休闲时代的角度而言，山东也大有文章可做。山东的精神内核非常坚实，其资源禀赋在黄河流域首屈一指。但山东旅游总体是耗散的，满天星斗独缺一轮明月，其实山东是可以作为一个非常完整的中华文化体验地。从纵向到横向，内陆到海洋，从平原到山区。民风民宿，世俗传说，美食美酒，从水浒到金瓶梅，七侠五义，甚至还有打登州、蓬莱奇观、封神演义，纵横捭阖，这都极具杀伤力的。如今只是喊出了一个好客山东，让央视挣得盆满钵满，当然，这是值得肯定的。但怎么开模具，找抓手，打开一副锦绣画卷，是整个山东急需破解的难题。

80年代我在对比山东和广东时说过一句话，广东相当于一辆日本小轿车，一点就走，不用费劲，很灵巧，但能走多远，能负重多少这是另外一回事。山东相当于一辆黄河牌的超级重卡，重卡启动的时候很缓慢，但是一旦启动起来，就是力排千钧。

根据我这么多年来在中国搞战略策划的经验，我认为在黄河流域一带，山东的官员群体还是相当优秀的。他们在对战略重视，在战术构想上很有一套，执行力也强，只是因为某些原因止步不前了一段时间。很多问题不是解决不了，而是没人解决。不过好在为时未晚。

启动之际，山东更要清晰地认识到战略的重要性，想清楚：我是谁？我从哪里来？我到哪里去？以防在断头公路上折返奔波。

只有真正找到区域和企业发展的魂，统筹好市场与官场，做到老头子（政府）、老板和老百姓的“三老”满意，山东才不至于走偏，才能奔向星辰大海的未来。

如今大哥已经鸣笛，山东的启动指日可待。

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