绝望的房地产经纪人正在悄悄降价以吸引紧张的购房者、提高拍卖出席率、销售量以及已连续数月下降的价格。

房产仲介与买家代理之间的通信显示，房地产经纪人会在拍卖前的最后几天暗中将报价下调10％至16％，以吸引更大的买家兴趣。

墨尔本内东南区的豪宅广告报价在250万-275万元之间，但在有针对性地发给潜在买家的信函中，报价为230万到250万之间，相差约16％。

代理商称，由于市场情绪减弱，拍卖出席率和清盘率持续下滑，降价是为了刺激需求。“如果销售活动表现不佳，代理商可能会降低指导价以引诱潜在买家。”Cate Bakos Property的买方代理人巴克斯（Cate Bakos）表示。

“感觉到压力的卖家可能会降低预期，并以较低的价格出售。他们会联系房地产经纪人，然后打电话给潜在的买家和他们的代表说底价下调了，值得他们出席拍卖。”她说。

据收到这封信的代理商说，这也是一种吸引一名以上的买家出价，鼓励竞标，从而提高成交价的方法。随着拍卖数量减少，这种做法浮现。上周末约有930场拍卖，而去年同期则超过2000场。

当前卖家都害怕无法在价格进一步下跌之前脱手房产——这促使他们愿意就价格和条款进行谈判，特别是最近刚买房的人，现在面临背上负资产的前景。

澳储行的分析解释了当“非理性繁荣”在房地产市场转向“非理性悲观主义”时会发生什么，尽管失业率创下新低，利率也处于历史最低点。

央行计算出，如果房主将他们未来10年的预期实际房价从每年增长2.5％调整为零，那么实际房价可能在五年内下降三分之一。

由于对房地产价格的担忧加剧，代理商正试图通过拍卖前的交易来支撑市场。他们打折的一些房产包括：

*位于墨尔本以东约6公里处的Kew，一栋带园景花园的四卧室、三浴室的两层豪华维多利亚式豪宅，广告价1000-1100万，部分买家收到的优惠价为980万。

* Toorak一套单层住宅的底价上限原为330万元，现已谨慎地降低到290万-310万之间。

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现在卖家也更有可能“迎合市场”，这可能涉及降低底价以确保能把房子卖掉。

Belle Property的房地产经纪人尹女士（Rhonda Yim）在悉尼内西区Lewisham出售了一套三居室房产，价格为1,292,500美元，略低于130万的底价。

她说，那些认为自己的房产已经经过适当营销并吸引了几位潜在买家的卖家都愿意采取务实的态度。“有些人已经赚了一些钱，特别是投资者，他们认为现在市场负面情绪增加，正是卖房的正确时机。但没有恐慌的迹象。”

买家代理Morrell and Koren的主管布鲁姆（Emma Bloom）表示，卖家已经意识到，买家正在寻找物有所值的房产，不会支付过高的价格。“其中一些折扣正在使房产价格变得公平合理，因为这些房子本来就应该报这个价。”布卢姆说。

Foster Ramsay Finance的抵押贷款经纪人福斯特-拉姆齐（Chris Foster-Ramsay）补充说，买家需要关注地理位置、舒适性和价值等长期基本面。

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