来源：金错刀（ID: ijincuodao）

文/Cecilia&Sue

凡是见过邓健勇的人，都觉得他风趣幽默，他们喜欢叫他“老邓”，老朋友的老，可不是老人的老。

见到老邓的那天，超强台风“天鸽”直扑广州，北京的雨也一直没停过。可整整一个下午，他都处在一种兴奋状态，只要一说起周边游，老邓立马滔滔不绝的从出行体验谈到性价比，还时不时的说起途中关于美食美景的乐事。眼睛有光，像个腼腆的大男孩。

老邓给人留下两个印象：第一，有义气；第二，不服输。

所谓义气，有个段子。就在这次台风来临之前，老邓刚卖掉一万份深圳某景区的门票，结果没抗住台风，闭园了；紧接着，另一边也一个电话直接了当的告诉老邓，表演场的棚顶都被吹翻了，我们也闭园了。

老邓二话没说，在朋友圈给用户发了一句话“我一直在，我们兜底，我是旅划算老邓”，这是义气和担当。

所谓不服输，是从1999年创业开始，老邓掉过的坑就不比同行少，可他更果敢，就为拿下一个旅游项目，他能跟对方耗整整五个月，打137次电话，出四套方案。

但他也并未像其他不服输的人那样，硬着头皮死撑，而是经历了5次转型，选择了新方向——他发现旅游是个大风口，只要摸清楚用户想要的，那这个行业一定有得做。

结果，老邓真就把这条路杀了出来，而且干成了——3个人，3天，14万套单品，1400万销售额。

互联网老炮五闯鬼门关

坚守初心而今王者归来

1999年，邓健勇一毕业就立刻加入了创业大军，那可是互联网最早下海的一批，如今算起来各个都是老炮儿。

他在广州加入一家叫生意人的公司，营业执照还没下来就拿了3000万的投资，做的那叫一个风生水起。

然而这家公司快了市场一大步。不光如此，才刚下海就赶上了2000年纳斯达克崩盘，他跟着团队在香港谈了两个礼拜，没一家公司敢喘气儿接盘，公司一夜之间眼看就要土崩瓦解。

被迫的，公司需要裁员。邓健勇就坐在一大群被炒鱿鱼的人面前，他签完文件财务签，财务签完对面的人挨个签，他从始至终羞愧的没敢抬头看他们一眼。

一波未平一波又起，2003年又赶上非典，这对旅游行业简直是毁灭性的打击。邓健勇再一次差点被彻底打趴下。几乎全部的股东撤资，公司连他在内只剩了3个人死撑着，工资也没有，大家都觉得，这一次可能要熬不过去了。

就在全中国人民被隔离在家躲非典的时候，发生了一件大事。那就是随着ADSL的普及，56K的拨号上网被逐步淘汰，那种畅快上网的感觉简直爽的无比形容。大家就锁在家里，拼命的查好吃的好玩的，准备等非典一结束就出去狂欢一番。也就是那一年，差点被憋死的中国人，成就了OTA的巨头。

可惜邓健勇和团队却没能熬过非典。这几年他没有一天不在怀疑自己，这样不停的转型到底出路在哪里。然而公司虽一直在转型，却没有转行。他心底坚信，旅游确实能够给用户带来真正的价值和欢乐。

直到移动互联网浪潮席卷过来，多次生死转折之后的邓健勇看到了出路。就从这移动端入手！还做旅游这一块！旅划算就这么做起来了。

应季+优选一招制敌

3人3天干掉1400万

可直到2014年年底前，邓健勇整个团队还处在每天有劲儿使不出的状态。结果就在年末，他一脚踩到狗屎运，三天在广东肇庆一个酒店干了两万间房。

后来到2016年，3天的时间将一个公园的门票卖掉1400万。创业公司不需要什么都强，但是要有一招鲜的东西：应季加优选。

为什么这么说？不如先看看周边游的痛点：用户不知道去哪玩，商家的淡旺季不均匀，而对产业链来说，一个企业既改变不了一个行业也创造不了一个行业。

携程虽厉害，做的却是存量（搜索带来的）生意，旅划算则是激发用户去周边游，告诉你怎么玩。其中选品是用户的痛中之痛，老邓就是要用优选来触发购买，并节省用户的时间成本。商家也均衡了淡旺季，一举两得。

有一次为了选品，他一天开车来回600公里，就为签下南昆山这一个景点。团队有自己的评估方法，有36项选择标准，每一项都要过关才行。

为了做好产品，这个目标感极强的摩羯座，将产品倒逼为三步走：先开发别人没有的东西，再找竞品PK撕逼，最后对产品进行包装。

老邓自曝，自己从2014年就开始撕逼了，而且对事不对人，不撕公司就撕产品。他在团队里再三声明：做产品，首战即决战。要做到产品一出现就铺天盖地的将对手抹杀，一击即中，不留余地。

撕逼并不是瞎撕，要撕的有价值，这里面有四个元素：矛盾、冲突、决策、细节。

第一撕最牛叉的，旅划算曾将价格压到业内最高价的10%。第二撕邻居，在广州的海边有一个六星酒店，老邓就卖它隔壁那栋楼，反正共享一片海。第三撕同行同类别，比如对于新开发海湾，老邓搞了个“赛三亚，秒巽寮”，大家一下就可感知了。最后一个是撕其他行业的冠军，比如用一杯星爸爸的价格吃希尔顿酒店的大餐，够狠。

旅划算这样预约使用，产销分离的模式就是旅游界的新零售，用小米预售模式+分享达人来颠覆旅游业。

如今反观市面上的网易严选，米家优品等，本质上就是选品。信息爆炸的时代，用户来不及选择，每次都要挑花眼。而随着旅划算越发深入、周到的用户服务，产品终将一招致胜，深入人心。

老邓常说，谁要是创业后讲“第一次的目的就是想改变世界”，我是打心里怀疑的。他特别诚恳：“我们做这个，就是为了满足用户的需要。”

移动电商时代

经营的不是产品而是人

在团队内部，老邓常挂在嘴边的一个词是“老大的属性”。

“能坚持到今天，我们一路荆斩棘。我已经看到前面的一点光明，能不能把这条路杀出来，就看我们的了。”

为此，老邓不仅通过预约分流、产销分离，解决了旅游景点的“空窗期”，还将闲置资源进行了转化。

而“老大的属性”在整个团队的眼里，就是拼命三郎，就是生猛。

每去到一个陌生的城市，老邓就带着三个人去打头阵，上午在广东找海滩，下午就能一头扎进广西的深山里。为选品打137次电话那都是小事，有天早上7点，他和一个客户吃自助餐，谈生意。9点半又谈一个，等到了12点，已经是他这个早晨吃的第三次早餐了。

他有一个刮刀理论，就是绞肉机有两片刮刀碎肉，靠的就是高速运转。最夸张的一次，一天，老邓搞定了7个客户。

老邓自嘲到，很多用户一开始都会质疑他是不是骗子。2017年成都的一款产品出了问题，他带着几个员工连夜杀到酒店，半夜一点钟下着瓢泼大雨，车子直接开到峨眉山跟对方沟通事情怎么解决。

“只要是从我手里卖掉的产品，就是硬啃都要啃完它”，从选品到高速拓展到兜底，老邓一样没落下。顾客不只会为产品买单，更会为他是个什么人买单。

从创业到逐渐摸索出旅游新零售的模式，老邓做了18年。18年里，天地变了好几个模样。

“现在你真的是互联网老炮儿了，回顾1999年刚创业那会儿，你最想对自己说的一句话是什么？”我问到。

邓健勇想都没想，脱口而出：“我觉得一切刚刚开始。”

创业一轮回，苦辣酸甜咸，归来还是少年。