时机到了，祝你“捡漏快乐！”,澳房汇微信公众号文章

文 / James Tong

前两天，我们澳房汇发了一篇翻译文章《Domain集团最新数据：全澳房价3月季度下跌1.2%》，我把它转发了朋友圈，只加了三个字：跌、跌、跌...

回应的朋友不少，大部份都表示出一种豁达态度：“有升有跌，很正常”。

常看澳房汇的读者也留意到，前一天，还有另一篇《投资者：捡漏的时候到了吗？》。

这两篇说的都是澳州房价上季度下跌了1.2%这回事，但因为题目提到了“捡漏”，大家会觉得特别来劲，于是读的人更多。

这很好，能对“坏消息”处之泰然，对“捡漏”格外精神，是澳房群中不少人的态度。对于这些称得上“sophisticated投资者”的朋友，我不会担心。有他们在，这市场差不到哪里去。反而，我想特别提醒一下那些一直犹豫、一直抱怨房价太高的朋友，你们的机会来了。

为什么需要特别提醒呢？

因为对于这些朋友来说，“捡漏”是一种高难度动作。

对于他们来说，在房价跌的时候买进，是“违反人性”的。

他们会想，既然跌了，为什么要买？再跌下去怎么办？不如继续等下去。

他们会希望，最好等到有人告诉他：到底了，你快点。

只不过，等到真有人告诉他们见底了，他们也会选择：不相信。

为什么？因为他们的耳朵永远会选择听不好的消息：

摩根士丹利预测：2018年全澳房价将下跌8%；
澳洲人还都喜欢住独立屋，买公寓不好；
住火车站附近犯罪率高，买了就等贬值；
悉尼的轻轨超资超时，政府所有的大基建工程肯定会遥遥无期…

杞人忧天的，甚至会念叨可能会有终极因素打击房价---战争，澳洲人最怕的是朝鲜金元帅往悉尼、墨尔本扔原子弹。如果你说：现在这一条应该可以拿走了吧？比起一个月前，澳洲的房市其实大好，我们是否应该庆祝？他们会想，万一金元帅反悔呢？

担忧可以成为习惯，报怨也可以打造出Comfort Zone。对于这些朋友，我分享脸书CEO扎克伯格最喜欢的一句话：世界上有两种人——乐观主义者和悲观主义者，悲观者往往正确，而乐观者往往成功。

扎克伯格解释了这句话的意思：如果你认为某件事情会很糟糕，它就会失败；如果你想找到数据来证明你是对的，你就会找到。悲观主义者实际上正是这样做的。但是，如果你认为某件事是可能的，那么，你就会千方百计找到一种方法。甚至在你犯错误的时候，或者当人们怀疑你的时候，你也会继续努力，直到最终找到一种方法，让梦想变成现实。” （有兴趣看视频的请联系我）

那么如果真的有所感悟，想加入捡漏的行列，应该做些什么？

现在是一个“买方市场”，意思就是有不少“漏”在等着买家来选。你现在不太会碰到：快下手，不然明天就会被别人买走的情形。

常见的“漏”，一般都以这样一种格式存在：一个不得不便宜卖给你的理由，然后再加一个让你心动的价位，以下是一些例子：

“买家两年前买下的楼花，现在贷不到款了，比市场价便宜3万元求售；”
“上一手业主花了一大笔钱重新装修，现在装修的钱不算了，就按市场价求售；”
“地段优越，租金回报率同区最高，机会难得”…

每一笔“漏”，其实是要细心分析清楚的。比如说比市场价便宜，你可能要看了解参考的是怎样的市场价；租金回报率高，你可能要看清楚Strata报告，是否有严重的维修官司或大笔费用等着你。

另外，我常跟朋友说，以上的一些“漏”，只能算是小便宜，我们要捡大便宜的漏，这指的是什么？是不断出来的项目利好消息，还有周边基础建设的消息。当所有的利好消息都出来了，房子的升值前景也就只能跟大市了。买房，买的不只是砖和水泥，买的是升值的逻辑。

买对了逻辑，房子就是财富加速器。对于新手来说，相对于选房子，现在最难的是取得贷款，这是捡漏之前最需要解决的问题。

APRA让市场冷下来，初衷有两个：一是通过严控银行信贷，清理不良放款，保持金融体系稳定。二是打压房价爆涨，让弱势群体可以入市。这无疑是成功的，也制造了很多捡漏的机会。只不过，一个很干净，只有利于资金充裕的人士，而弱势的工薪阶层借贷更难的银行系统，恐怕也不是大家想要的。难怪生产力促进委员会批评，澳洲的生产力发展已经受严重影响。这局面能坚持多久呢？

这一趟“捡漏快乐”的机会，并不能惠及所有人。如果你本来就有资金实力，或者你有亲朋好友帮忙凑足首期、又能领到印花税补贴，就要抓紧机会。