上周末拍卖的最高价物业是位于56 Kerferd Street, Malvern East的豪华翻修独立屋。图: Thomson

文：Chris Tolhurst

原载：Domain

编译：澳房汇

上周末，墨尔本的拍卖清出率连续第三周徘徊在60%的低位，促使市场观察人士敦促买家在买房时采用“更多策略”。

上周六，墨尔本大都会举行了约900场拍卖会。房地产中介呈报了685套物业的拍卖结果，清出率为62.5%，与之前三个周末分别为61.2%、62.3%和65.2%的清出率相若。

每周售出的房屋中，有很大一部分是流拍后的三到四个小时内，买卖双方达成了谈判结果而成功出售的。

流拍后议价出售的趋势突显了潜在买家掌握的充份优势。

但是，WBP房地产集团的执行主席Greville Pabst表示，在出现流拍后，很少买家会有预先制定的战略与中介进行谈判。

他说:“市场肯定已经变成了有利买家，所以你可以谈判的不仅仅是价格。” 

两个家庭竞投这套位于19 Edgecombe Street, Kew的现代联排别墅。图: Jellis Craig

 “你可以要求更长的交割期。你可以要求较低的首付，或者你可以要求把房子里一些你不喜欢的东西整修，或者你可以要求提前搬入。”

Pabst表示，在物业流拍后，买家不应该接受中介的邀请“进入”屋内，然后在房间内商讨，这是不明智的。他认为最好待在外面的街道上，因为可以看到和评估其余的竞争对手。

其他买家中介指上周六墨尔本有大量物业流拍，特别是房价从200万元到400万元的物业。

101/21 Rose Street, Fitzroy的一套面积大、近新两房公寓里很容易便找到了买家。图: Nelson Alexander

Woledge Hatt董事Adam Woledge表示，在Camberwell，200万元到300万元之间的家庭住宅市场非常疲软。Camberwell有很多物业推出，但反应欠佳。

但Woledge指出，在Malvern和Toorak这样的城区，土地销售很强劲，特别是可以重新开发成高档公寓和联排别墅的地块。

上周六，69 Irving Road, Toorak一幅可拆卸重建的480平方米街角地块，以485万元的价格售出。这套20世纪50年代物独立屋由RT Edgar负责销售，在唯一的买家出价至442.5万元后流拍，之后这名买家提高了出价。

另一套位于16 Glassford Street, Armadale的物业，没有收到真正的出价后，卖家出价420万元后流拍。房地产代理Marshall White已计划在本周为这套爱德华式的住宅重新举行开放参观。

Advantage Property Consulting的Frank Valentic表示，在墨尔本北区，100万到300万元的物业表现已大不如前。他说: “我们参加了Coburg第二条最好的街道上的一场拍卖会，那是137 The Avenue的一套物业。当时有两名竞标者，而这套房子成功拍出，但去年我们通常会看到有五名竞标者争夺。这是一套漂亮的加州平房，指导价为100万元到110万元，最后以为114万元售出。

上周六多数拍卖的出价都是非常缓慢。许多买家似乎不介意让物业流拍，然后再进行谈判。

在19 Edgecombe Street ,Kew，有两个家庭在80名围观者前慢慢地出价竞投一套现代联排别墅。

Jellis Craig拍卖师Richard Earle以220万元的价格起拍。物业在出价至235万元流拍，之后通过谈判以245万元的价格售出。

Earle指在一个更具挑战性的销售环境中，卖家会选择以往销售成绩佳的成熟和能力高的中介。

上周六，Nelson Alexander销售总监Arch Staver很容易便为101/21 Rose Street, Fitzroy的一套面积大、近新两房公寓找到买家。

这套物业有两名买家争夺，两人都准备不惜一切要购入。该住宅的指导价为$850,000 至 $890,000，出价至$890,000宣布已到达底价，最后以$957,000的高价售出。

Staver表示，很容易理解为什么有些卖家在市场上领先一步，而出售房屋的过程有时需要6个月。

他说，目前市场上的一些人在去年春天已决定买房，但推迟了出售现有的房子。他们打算在6个月后卖掉，但现实是，6个月在房地产市场上是很长的一段时间。世事常变。银行冻结借贷，买家也再没有羊群心态，要赶急买房。

Staver表示，即使中介已经确定了拍卖会上有三到四个潜在买家，这些买家通常也不愿成为第一个出价的人。

 “对拍卖师来说，目前的挑战是令买家首先出价。我认为，如果有人在拍卖会上出价，你将可以出售物业。卖家对市场的现况已作出妥协，即使只有一名买家出价，而物业流拍，你最终也可以议价出售。”

上周末拍卖价最高的物业是位于56 Kerferd Street, Malvern East的一套曾翻修的豪华独立屋。这套5房豪宅以611万元的价格通过Thomson出售，而27 Ryeburne Avenue, Hawthorn East的一套独立屋，则通过Marshall White以520万元拍出。

更多详情可参阅：https://www.domain.com.au/news/melbourne-a-buyers-market-as-parties-prefer-to-negotiate-instead-of-bid-20180520-h10awn/